廈門銷售經(jīng)理培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門：2026年08月07日

開 篇:績效導(dǎo)向的銷售管理模型/思維 構(gòu)建一、銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例/場(chǎng)景思考二、銷售管理與績效模型構(gòu)建三、銷售訓(xùn)戰(zhàn)與督導(dǎo)體系解析第一篇:以場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的商機(jī)挖掘流程本篇目標(biāo):幫助銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建有效挖掘商機(jī)和 洞察客戶的認(rèn)知/工具一、分析客戶經(jīng)營邏輯, 理解客戶核心價(jià)值二、梳理核心業(yè)務(wù)流程, 洞察客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)三、還原客戶應(yīng)用場(chǎng)景,......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 深圳：2026年07月03日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì) 深圳：2026年07月11日

銷售業(yè)績是由銷售人員完成的，銷售主管的工作，就是要管理銷售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，得從銷售人員的選拔開始，涉及到銷售人員的挑選、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等方面。通過《銷售主管如何打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)》課程，可系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售人員選、育、用、留的要點(diǎn)，幫助銷售主管打造精英銷售隊(duì)伍。1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù)？應(yīng)該如何挑選銷售人員？2......

卓越銷售主管巔峰訓(xùn)練 深圳：2026年07月11日

做銷售主管不容易，為什么？1、從銷售精英到銷售管理者的晉升，表面是職務(wù)的變化，實(shí)則是職業(yè)的轉(zhuǎn)型。如何在職業(yè)信念、知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)積累、人際交往等方面適應(yīng)職業(yè)的轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)艱辛而漫長的過程；2、何為最優(yōu)的管理方法？沒有！管理的復(fù)雜性在于兩點(diǎn)：知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，掌握需要一個(gè)漫長的過程；情境的多樣性，沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)方法可以依......

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 深圳：2026年07月17日

企業(yè)收益：1、建立一套不依賴人的銷售體系，解決客戶信息流失問題；2、設(shè)計(jì)合理的物質(zhì)與非物質(zhì)激勵(lì)雙輪驅(qū)動(dòng)策略，提高拿單成功率；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員與團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷售的團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)。崗位收益：1、梳理客戶，搞清產(chǎn)品定位，確定銷售模式；2、建立3維度全面穩(wěn)固的客戶關(guān)系，提升拿單成功率；3、提煉標(biāo)準(zhǔn)化的銷售動(dòng)作，銷售流程7步法，......

銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營 深圳：2026年07月17日

掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案打造團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法課程大綱：第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”......

優(yōu)秀連鎖店長高級(jí)研修班 深圳：2026年07月26日

店面店長、儲(chǔ)備店長、店面經(jīng)理、店長助理、督導(dǎo)、培訓(xùn)經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理等課程大綱：第一章：店長的角色與定位一、店面運(yùn)營管理的本質(zhì)是什么？二、店長的四種類型三、店面“靈魂”人物店長的“八大”角色1、播種機(jī)2、指揮官3、協(xié)調(diào)者4、溫控器5、分析者6、興奮劑7、培訓(xùn)者8、執(zhí)行者四、由......

銷售經(jīng)理、銷售主管核心技能訓(xùn)練營 深圳：2026年07月31日

第一篇：銷售主管的工作與角色定位◆ 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換◆ 銷售管理者管什么――管人理事◆ 銷售管理者的八大職責(zé)◆ 案例研討：這樣的干部如何管？◆ 增加目標(biāo)任務(wù)量◆ 找事：給他找毛病◆挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域◆創(chuàng)造緊迫感◆銷售主管角色轉(zhuǎn)換◆銷售管理5要素第二篇：銷售業(yè)績......

銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

高績效店長的店面運(yùn)營管理 主講：吳老師

開不開店看老板，贏不贏利看店長，一個(gè)猶豫不決的店長讓店關(guān)門大吉店長即是家長又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績持續(xù)增長？如何塑造品牌價(jià)值做好服務(wù)打造店面核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位？如何制定運(yùn)營管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎(jiǎng)懲并重產(chǎn)出高績效？一店之長，如何成長為“鎮(zhèn)店之寶”如何獨(dú)當(dāng)一......

區(qū)域經(jīng)理管理職能提升 主講：馬老師

區(qū)域服務(wù)、銷售經(jīng)理、區(qū)域?qū)T授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱區(qū)域經(jīng)理棉鈴的市場(chǎng)分析---最糟糕的市場(chǎng)常常都面臨以下問題：1、前期市場(chǎng)遺留問題較多；2、產(chǎn)品在市場(chǎng)遭遇水土不服；3、市場(chǎng)混亂，基礎(chǔ)薄弱；4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使本品牌無立足之地；5、客戶不配合或者問題較多；6、......

區(qū)域經(jīng)理指導(dǎo)經(jīng)銷商客戶周期管理能力提升 主講：馬老師

區(qū)域經(jīng)理/客戶關(guān)系管理部授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)： 區(qū)域經(jīng)理如何知道經(jīng)銷商開展活動(dòng)，做好客戶開發(fā)工作1、貼身肉搏的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)分析（新客戶的引流案例）團(tuán)購與促銷的活動(dòng)設(shè)計(jì)案例分析（千人交車模式）3、 體驗(yàn)營銷的技巧與方法設(shè)計(jì)案例分析4、市場(chǎng)活動(dòng)的目標(biāo)分解......

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