廈門客戶關系管理培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2026年05月28日

企業收益：1、幫助企業建立科學系統的大客戶銷售流程，優化大客戶銷售策略；2、提升企業大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業績；3、培養優秀的大客戶銷售人才，持續為企業創造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學會運用“大客戶銷......

360°客戶關系管理 深圳：2026年05月20日

1.深入了解客戶關系管理的理論系統知識及價值。2.客戶關系管理與公司發展戰略。3.掌握實用有效的客戶關系管理方法。4.按照什么標準對客戶分類，進行差異化管理，實現最高投入產出比。5.了解企業為了開發潛在客戶、深化現有客戶關系、保留老客戶，應該建立怎樣的業務流程、采用什么樣的有效方法以及利用哪些信息技術。6.了解CRM應......

支撐業績達成的客戶關系管理 深圳：2026年06月04日

基層銷售人員、銷售精英、中層銷售管理干部課程大綱1、客戶關系的認知誤區銷售的本質是信任，信任的本質源自客戶關系大部分企業都一定程度存在客戶關系問題不同的企業規模不同階段的企業對客戶關系的要求不完全一致研討：客戶關系應該誰來牽頭？2、客戶關系規劃客戶關系規劃的核心是做好客戶選擇，為不同客戶提供差異化客戶體驗如何分清哪些是......

大客戶銷售技巧和客戶關系管理 深圳：2026年06月05日

提高大客戶銷售的實戰技巧和能力，掌握大客戶銷售流程與步驟，擁有挖掘客戶真實需求和引導需求的能力；擁有專業的解決方案制作和呈現的能力，排除客戶異議贏得訂單；理解并能運用大客戶銷售技巧，提升拜訪洽談能力，有效促進成交；了解客戶關系管理理念的深刻內涵，掌握實施客戶關系管理必須的準備工作和重點關注的環節，清晰如何發展自己的客戶......

ToB工業品企業客戶深度關系營銷與4P顧問式銷售技巧 深圳：2026年06月12日

一、深度接觸發展線人項目失敗的三大原因提升項目成單率的兩大應對策略案例：***戰爭的情報戰案例：力拓情報門事件的啟示深度接觸的三大任務發展1-2名線人獲取3大核心情報制定競爭策略與客戶突破策略線人的四大優勢線人的三大作用二、項目拓展市場的關鍵發展線人前言：如何選擇合適的采購線/技術線？1、深度接觸是項目成功的關鍵項目失......

營銷戰術演練與客戶關系管理 深圳：2026年06月26日

1.不知道如何挖掘客戶需求，錯誤定位需求2.無法引導客戶需求，跟著客戶節奏走，銷售錯位3.不了解銷售基本溝通常識，導致丟單4.銷售工具不知道如何高效使用，銷售拿單率低5.缺少基本的談判技巧，不知道如何談商務6.沒有客戶關系計劃和監督工具，不能形成穩固長期的客戶關系體系7.缺少方法，關鍵客戶搞不定，關鍵項目拿不下H公司從......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 深圳：2026年06月27日

當前toB類企業在面對銷售機會時所面臨的挑戰：1、銷售人員與客戶溝通過程中抓不到重點，很難獲取客戶信任。2、銷售節點不清晰，訂單成不成全靠個人天賦。3、銷售人員缺乏指導，容易進入“有啥賣啥”的狀態。4、客戶關系只建立在與客戶的個人關系上。5、沒有客戶關系計劃和監督工具，不能形成穩固長期的客戶關系......

業績倍增與關鍵客戶關系管理 深圳：2026年07月03日

深度性：大量實戰經驗與先進方法均來自老師在國際、國內行業頂尖企業的實戰總結與提煉，課程實戰，落地，有深度。實踐性：課程中可以以學員實際案例為藍本，進行實戰案例的現場分析，并注重現場學員其他案例的解析與答疑。落地性：采取“案例解析+思維引導+工具落地+行動計劃+現場輔導”五位一體咨詢式培訓模式，真......

客戶關系管理培訓內訓課程

正向溝通與客戶關系管理 主講：劉老師

良好的銀行職員個人形象對客戶傳遞一種信息，網點一線人員是客戶進入廳堂后主要接觸的銀行員工，也是銀行的門面。一線人員的核心競爭力體現在給合適的客戶提供優質的產品與卓越的服務，而這種信息傳遞的結果就是客戶信任度的明顯提升。在銀行廳堂內，服務形象的第一關就體現在一線人員的日常服務過程中的一言一行，在銀行業產品同質化的當下，優......

《財富管理轉型提升計劃-客戶關系維護與顧問式營銷能力提升》 主講：張老師

?財富管理產業，銀行、銀行保險業中層管理干部團隊?機構負責人，財管團隊長，支行行長、分行行長、分管行長/保險公司各層級團隊長?獨立理財師，理財條線客戶經理(低柜,貴賓)、理財經理、大堂經理、銀行保險顧問、銀保內訓師、督訓人員、證券投資顧問、三方理財顧問，財富管理營銷相關崗位課程收益核心收益1:提高認識,分析市場環境經營......

商業銀行客戶開發與拜訪技巧 主講：李老師

一篇：客戶經理的機遇與挑戰1、 關于銀行業目前面臨的競爭2、 關于客戶經理面臨的壓力3、 做客戶經理意想不到的好處與優點4、 成為頂尖客戶經理的關鍵因素5、 湯姆.霍普金斯五條學習法第二篇：如何開發新客戶1、 新客戶市場的細分分析（1）商業銀行對公業務掃描分析（2）商業銀行對公客戶開發案例分享（3）營銷流程模型（4）對......

......更多內訓課程