廈門大客戶銷售培訓公開課

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2026年07月03日

銷售經理、銷售主管、一線銷售代表；大客戶經理；需要與客戶溝通的市場推廣部及市場部人員。課程大綱一、開場1、破冰活動，分組2、顧問式銷售技巧概述（1）銷售角度VS客戶角度（2）銷售分水嶺（3）一個中心四大階段游戲：趣味圖片觀察、醫生與患者二、拜訪前準備1、準備的重要性2、明確拜訪目的3、拜訪前計劃工具：拜訪計劃表三、開場......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 廈門：2026年07月10日

企業收益：1、學習標桿企業鐵三角組織運作的方法論、流程和工具，優化銷售機制；2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰團隊，破解業績增長困局，提升業績。崗位收益：1、準確理解銷售鐵三角的角色定義、職責與典型工具；2、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實戰協同方式；3、從銷售、財務、組織管理、文化驅動等多方面梳理企業銷售思路；4、識......

大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2026年07月30日

管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／......

顧問式銷售策略 廈門：2026年08月03日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

向華為學銷售管理與訓戰體系建設 廈門：2026年08月07日

本課程是基于世界級專業營銷理論, 并結合國內具體實際, 以及華為大客戶銷售和管理的實踐而開發。課程形式課程通過深入的銷售場景剖析, 深度的實戰案例思考, 系統的方法邏輯梳理, 以及科學的模型和工具解析, 讓學員在充分思考和互動中學習體驗。課程收獲1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構建銷售管理思維和方法論2. 幫助銷售團隊構......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業績翻番 溫州：2026年08月29日

1.樹立專業的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重。2.能夠全面、透徹的了解大客戶銷售的過程和特點，讓銷售過程清晰可控3.掌握“絕對成交”的8個銷售步驟，以及每步中的關鍵成功要素，并且能有運用規范的銷售工具和技巧，有計劃的開展銷售，有步驟的成交4.能夠利用銷售工具總結本公司的銷售流程、成功經驗和......

贏在大客戶 溫州：2026年08月29日

模塊一：大客戶銷售的核心概念1.銷售與需要的關系2.大客戶銷售應具備的素養和技能3.大客戶銷售人員自畫像模塊二：大客戶銷售過程中的主要考慮因素1.銷售人員的作用2.銷售人員在客戶心目中的位置3.銷售成功三部曲模塊三：探測需要的方法和工具1.如何自然地導入與客戶的談話2.分析客戶購買的六大動機3.掌握幫助和引導客戶需求的......

大客戶實戰營銷策略與技巧 深圳：2026年07月03日

企業總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內勤；企業其它致力于提升大客戶營銷能力的員工。課程收獲企業收益：1、有效運用大客戶成功銷售的三把金鑰匙，建立一套正確的大客戶銷售的思維體系；2、分析大客戶開發的業務流程體系，掌握大客戶開發的里程碑及任務清單；3、助力企業在客戶內部發展內線或教練，利用內......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶開發與服務創新策略 主講：田老師

讓客戶經理了解不同的行業大客戶的需求的差異幫營銷人員學會對大客戶的識別與銷售學會如何快速與潛在客戶建立關系掌握大客戶銷售的溝通技巧和談判技巧學會制定客戶關系發展計劃幫助營銷人員了解客戶的購買動機了解客服人員在客戶心目中的滿意度的評定標準讓每個成員都能更好的開發新客戶服務好老客戶，真正成為銷售精英讓每個成員都掌握到單兵作......

互聯網背景下的B2B大客戶開發與管理 主講：朱老師

模塊一：大客戶識別與劃分1、大客戶定義2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價值？5、大客戶的“珠峰效應”案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客戶劃分案例2：某制造業上市公司的大客戶劃分現場討論：1、公司哪些部門和人員在經營大客戶？2、哪些資源聚焦在大客戶？3、......

政企大客戶銷售拓展策略 主講：懷老師

掌握找到重大項目的“抓手”的技巧讓銷售人員學會如何在行業和客戶內部建立信任鏈條打造一支能夠穩定下蛋的“專業化”團隊，而非靠“靈感”作案的團伙教會大家把握關鍵戰機的技巧讓大家學會如何高效整合內外部資源，而非單打獨斗【課程特色】實戰性強：依據多年與政府......

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