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大客戶開發(fā)與維護策略技巧 杭州：2026年05月14日
市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力......
大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年04月17日
常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內(nèi)容銷售目標與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當前關(guān)......
專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日
第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發(fā)與管理難點分析大客戶購買流程解析第二部分 謀定后動，分析大客戶業(yè)務(wù)機會什么是機會思考：新客戶主動邀請參與投標勝算大嗎？機會=客戶需求......
大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2026年06月03日
理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會應(yīng)用)+現(xiàn)場系統(tǒng)設(shè)計分享(揪偏差)培訓(xùn)對象B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含商學(xué)院、企業(yè)大學(xué))課程大綱一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2......
全面薪酬體系設(shè)計實戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2026年05月14日
hr的痛點:招不到合適的員工、技能強的員工跳槽逃跑……薪酬體系年年調(diào)整，現(xiàn)有的薪酬框架，很多人放不進去……企業(yè)推行績效，績效薪酬的錢從哪里來？老板員工想法非常不一樣……營銷人員采用提成制，結(jié)果根本無法跨區(qū)域調(diào)動人…&hel......
探戈：組織發(fā)展與業(yè)務(wù)贏利的平衡之舞 上海：2026年06月23日
您是否遇到過下列情形?你的管理干部完成了從管事到管人的角色轉(zhuǎn)變，勝任日常工作，但不適應(yīng)隊伍變大和下屬層級增多的新角色，在管理工作中缺乏系統(tǒng)思考和策略思考，亟需發(fā)展不同以往的領(lǐng)導(dǎo)力;或者，你的管理人員只看眼前不顧長遠、只抓業(yè)務(wù)不抓組織發(fā)展，導(dǎo)致:業(yè)務(wù)附加值逐年下降，只得靠擴大銷售保利潤;隊伍發(fā)展跟不上業(yè)務(wù)的需要，隊伍兩極......
