福州客戶管理培訓公開課

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術與規(guī)劃 廈門：2026年07月30日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務管理者* 提供者／......

關鍵客戶管理：開發(fā)路線圖及差異化維護 蘇州：2026年07月10日

本課程的學員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程綱要：第一講：關鍵理念 - 關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學習攻略：想要管理一個關鍵的客戶，不僅僅是要求客戶經(jīng)理擁有優(yōu)秀的銷售技能，更為......

大客戶管理實戰(zhàn)訓練 上海：2026年07月30日

1．客戶購買決策循環(huán)從需求到購買——大客戶決策心理分析價格異議真相——銷售行為的三大誤區(qū)客戶購買決策的六個階段及特征2．客戶切入——聚焦三類關鍵人員接納者——采購執(zhí)行者、信息提供者影響者——技術把關者......

關鍵客戶管理（KAM） ——客戶價值開發(fā) 上海：2026年08月01日

•學員：本課程的學員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。【課程受益】通過本課程你將能夠：•從全局的角度系統(tǒng)地洞察關鍵客戶管理•為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案•全面地深度剖析關鍵客戶......

招投標項目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術技巧 北京：2026年07月13日

第一部分 招標的背景、流程和關鍵要素不了解招投標的流程和規(guī)律，就只能隨波逐流的跟著項目的要求走，項目要什么我們提供什么，這在當前汽車行業(yè)供求關系的背景下、在當前國內(nèi)關系營銷模式的大背景下，很難有勝算的把我。流程和規(guī)律很多是法律強制的過程，很好的掌握，更方便我們采用恩威并重的戰(zhàn)術技巧，以贏取勝利。一、采購一般流程二、采購......

走進星河WORD&天安云谷——產(chǎn)業(yè)園區(qū)標桿游學集訓營 深圳：2026年08月08日

一、參觀星河雙子塔（中國第一等高雙子塔）雙子塔頂-總裁停機坪。二、參觀星河產(chǎn)業(yè)展廳。交流分享：星河 WORD產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。三、天安云谷項目考察（政務服務大廳、總裁駕駛艙、柔性智能硬件制造平臺、云頂花園）。交流分享：天安云谷產(chǎn)城社區(qū)智慧運維與創(chuàng)新服務。【課程大綱】一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)存量運營與疫情常態(tài)下新形勢1.新形勢下的產(chǎn)業(yè)園區(qū)2......