福州營銷管理培訓公開課

向華為學習：構(gòu)建持續(xù)打勝仗的營銷管理體系 廈門：2026年05月15日

一、市場洞察與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1、市場營銷與戰(zhàn)略洞察(1)市場洞察的內(nèi)涵(2)宏觀分析與PEST工具(3)客戶需求分析(4)競爭分析與內(nèi)涵案例：華為彎道超車戰(zhàn)略案例：金融危機下的戰(zhàn)略機遇2、市場營銷戰(zhàn)略選擇(1)安索夫矩陣與戰(zhàn)略應對(2)三平面業(yè)務設計(3)市場策略選擇3、目標客戶選擇與分析(1)STP市場戰(zhàn)略(2)市場吸......

工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略 上海：2026年05月28日

一、案例中體會決勝之關鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會技術(shù)、品牌、商務、服務是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評價標準，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了臺階二、適銷性判斷模型1.產(chǎn)品適銷性判斷模型......

三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理 上海：2026年06月06日

如何打造一支高效靈活的營銷隊伍？如何既能保持前端的靈活性又能兼顧大團隊的協(xié)同作戰(zhàn)？《孫子兵法》有云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，營銷體系就是公司的兵。因此，豪不夸張地講，營銷體系的運作效率直接決定了企業(yè)在市場上的競爭力，也很大程度上影響著企業(yè)的命運。如何做好營銷隊伍建設，是很多企業(yè)......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 上海：2026年06月25日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

全球采購與國際供應商管理高級研修班 上海：2026年05月27日

在經(jīng)濟全球化的今天，采購和供應鏈管理的范籌已經(jīng)不再局限于一國或一個地區(qū)。伴隨著越來越多的國內(nèi)外企業(yè)在全球各地設立工廠或建立國際采購中心（IPO），采購人員的日常工作中越來越多地涉及在陌生的異國他鄉(xiāng)進行供應商開發(fā)與管理工作。因此，國際商務環(huán)境、國際貿(mào)易知識，國際談判、國際物流、外匯結(jié)算，以及主要業(yè)務往來國家與地區(qū)的語言文......

全流程采購成本控制與關鍵談判技巧 廣州：2026年07月31日

企業(yè)采購實踐中，是否經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)？如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，有效降低采購成本，以提升企業(yè)的盈利能力？在與供應商的談判中，如何確保企業(yè)的利益最大化，同時維持良好的合作關系？如何應對市場價格波動和供應鏈不確定性，制定出合理的采購策略？如何通過談判技巧，提升議價能力，確保在競爭激烈的市場中占據(jù)優(yōu)勢？本課程將深入探討采購成......