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福州大客戶營銷培訓(xùn)

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福州大客戶營銷培訓(xùn)公開課

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州:2026年07月10日

序:解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1)營銷環(huán)境分析2)營銷戰(zhàn)術(shù)分解3)市場需求分析4)市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實(shí)戰(zhàn)技法:三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1)滿意階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示2)分析階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示3)決定階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示4)制定標(biāo)準(zhǔn)階段的......

大客戶營銷與商務(wù)談判 杭州:2026年08月01日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任、資深銷售人員課程大綱:劉老師承諾:只專注營銷培訓(xùn),幫助企業(yè)提升利潤績效第一部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境,市場競爭更為激烈六、現(xiàn)......

華為大客戶營銷 蘇州:2026年09月12日

1.重點(diǎn)分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式,分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運(yùn)作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn),如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn),如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力,形成組織性營銷,不依靠某個(gè)銷售的個(gè)人能......

工業(yè)品營銷系列之模塊一:大客戶營銷與管控體系 上海:2026年07月11日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團(tuán)隊(duì)管控-“分工協(xié)作”大客戶的價(jià)值管理-“價(jià)值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

專業(yè)銷售技巧——銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵 廣州:2026年07月25日

解析銷售流程的七個(gè)階段——準(zhǔn)備與接近,調(diào)查與說明,演示、提案與締結(jié)設(shè)定客戶訪談的雙重目標(biāo)——收集信息和取得承諾,尋求銷售的階段性進(jìn)展分析信任建立的關(guān)鍵要素——職業(yè)化,專業(yè)度,主動(dòng)性,親和力等把握需求調(diào)查的四種手段——觀察,提......

財(cái)務(wù)演講與匯報(bào)技巧 上海:2026年07月07日

財(cái)務(wù)總監(jiān),財(cái)務(wù)經(jīng)理,財(cái)務(wù)分析人員課程大綱:一、財(cái)務(wù)匯報(bào)的邏輯結(jié)構(gòu)梳理財(cái)務(wù)如何了解業(yè)務(wù)部門的問題財(cái)務(wù)分析如何快速地收集數(shù)據(jù)如何將數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)問題聯(lián)系起來二、匯報(bào)技巧與溝通藝術(shù)了解報(bào)告主體的特征——領(lǐng)導(dǎo)類型分析表達(dá)與溝通的藝術(shù):信息的有效性如何讓領(lǐng)導(dǎo)明白你的訴求如何從業(yè)務(wù)部門獲得準(zhǔn)確的信息三、如何將枯......

企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

熱點(diǎn)城市導(dǎo)航

市場營銷培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程

名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

王佳騏-企業(yè)培訓(xùn)師
王佳騏老師

王佳騏老師 銀行營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國際金融專...

張勇-企業(yè)培訓(xùn)師
張勇老師

張勇老師 新媒體營銷專家 北師大哲學(xué)博士 廣東省創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 鏈接者AI應(yīng)用研究院院長 CMC國際注冊(cè)管...