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大客戶談判策略 福州：2026年05月20日
談判是一項復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面、多維度的錯綜交往。一場成功的談判就像下棋，開局、布局、終局都要運(yùn)籌帷幄。每個人都不可避免談判。學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高。因此掌握談判策略是企業(yè)營銷人員必備技能?！緦W(xué)習(xí)目的】▲提升學(xué)員的談判知識與技巧,......
企業(yè)銷售談判策略 福州：2026年05月30日
第一講：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶1.從冷讀術(shù)分析客戶類型2.從微行為心理學(xué)看出客戶類型3.從面相了解客戶個性二、第一次見面就讓客戶喜歡你1.談判溝通的正確模式2.非語言溝通法則3.察覺客戶的真正想法-同理心4.用贊美讓對方愛上我們?nèi)?、購買決策五大流程1.需求-買啥2.選擇-有啥3.比較-選啥4.目標(biāo)-......
虎口奪單—狼性銷售與談判技巧 福州：2026年05月30日
第一講、狼性營銷人員與客戶打交道的九個基本原則第二講、銷售中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單第三講、狼性銷售的五大循環(huán)系統(tǒng)第四講、客戶價值最大化法則......
顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 廈門：2026年04月17日
一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......
中高層管理者素養(yǎng)—構(gòu)建多元思維模型和提升決策質(zhì)量 上海：2026年04月17日
第一模塊：為什么管理者需具備多元思維模型 （1.5小時）1、管理就是決策，決策過程的需要。決策能力依賴于理性思考，理性思考需要嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)構(gòu)性思維，善于多元思維模型，邏輯和推理能力極強(qiáng)。2、管理面臨諸多挑戰(zhàn)，應(yīng)對挑戰(zhàn)的需要。識人用人，需避免人的認(rèn)知偏差，職場中的人，是一個非常復(fù)雜、難搞的東西；VUCA時代，管理活動中面臨的諸......
股權(quán)激勵方案設(shè)計班 北京：2026年04月16日
企業(yè)董事長、公司董事、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及薪資福利經(jīng)理、中高層管理人員、HR管理人員等課程大綱：第一模塊：概念導(dǎo)入1、什么是股權(quán)激勵？2、什么是事業(yè)合伙人？事業(yè)合伙人的特征3、股權(quán)激勵和事業(yè)合伙人制的區(qū)別4、詳解股權(quán)激勵八大機(jī)制5、詳解股權(quán)激勵常用方法學(xué)習(xí)目標(biāo) ：了解八大機(jī)制，看懂股權(quán)激勵方案第二模塊：設(shè)計......
