福州大客戶銷售培訓公開課

大客戶談判策略 福州：2026年05月20日

▲提升學員的談判知識與技巧,協助企業打通銷售渠道；▲掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱；▲掌握中關鍵要素和策略,提高一招致勝的技巧；▲學會使用銷售談判策略，提高銷售談判能力；▲談判實戰演練，現學現用。【課程對象】總經理、營銷總監、銷售經理/主管等【課程大綱】第一講：道篇-談判的基本認知1.談判的基本認知◆談判的基本定......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2026年05月28日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2026年05月29日

營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：......

由內而外的顧問式銷售 廈門：2026年06月26日

銷售是達到雙贏的過程，客戶得到所需的產品而銷售人員獲得相應的報酬。然而，銷售并非點與點間的直線，而更像是一條曲線，是一個不斷周旋與磨合的過程。顧問式銷售不同于過往的“硬推”客戶銷售策略，它更關注產品本身對客戶的使用價值，并為客戶提供一整套產品解決方案。但是，顧問式銷售更講究專業度，銷售人員對此銷......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2026年07月03日

1、從角色扮演中體會：課程以角色扮演和互動討論的方式，幫助學員體會客戶在購買決策過程的心理變化，以客戶的視角來感受專業銷售技巧所勾起的購買欲望；2、從演練中習得：課程穿插實戰演練，幫助學員練習和實踐銷售技巧，通過講師的精準點評，糾正“銷售姿勢”；3、從工具中鞏固：課程提供全套專業銷售技巧工具，輔......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 廈門：2026年07月10日

企業收益：1、學習標桿企業鐵三角組織運作的方法論、流程和工具，優化銷售機制；2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰團隊，破解業績增長困局，提升業績。崗位收益：1、準確理解銷售鐵三角的角色定義、職責與典型工具；2、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實戰協同方式；3、從銷售、財務、組織管理、文化驅動等多方面梳理企業銷售思路；4、識......

大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2026年07月30日

管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／......

顧問式銷售策略 廈門：2026年08月03日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

大客戶銷售培訓內訓課程

影響式營銷銷售沙盤 主講：何老師

對高速發展中的企業來說，優秀的一線營銷人員和團隊，快速增長的業績，持續穩定的回款是企業現在和未來競爭力的首要保證。企業的成功經驗能否順利復制到其他相關領域？產品升級帶來的服務升級能否跟上市場的要求？單純的產品銷售導向轉變為綜合性服務供應商是否能夠成功蛻變？問題的核心都指向企業營銷的綜合素質！?隨著競爭環境日趨激烈，客戶......

大客戶營銷實戰技巧 主講：劉老師

各種形式的總裁班、營銷高管班、中高層營銷人員公開課央企或國企中高層營銷內訓，集團公司中高層營銷內訓【授課見證】北大清華總裁班、北大清華營銷高管班、全國各地總裁班百度總部營銷管理層、京東總部營銷管理層、一汽營銷管理層中國移動、中國聯通各省分公司互聯網運營一把手【課程形式】分組學習（每組8～10人）+理論講解（1/4是理論......

大客戶銷售技巧與關鍵點控制 主講：崔老師

銷售人員，銷售主管，營銷主管，服務人員，售前人員，總經理等授課結構第一部分 機構大客戶與顧問式銷售1、行業機構客戶的特點大客戶－中國企業的機遇大客戶采購－企業長久穩定的收益機構大客戶的群體特性機構大客戶的采購特性機構大客戶的決策關系機構大客戶的需求特性決策變局－中國大客戶市場的機遇與挑戰【內容聚焦】：通過案例分析，幫助......

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