福州銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略 廈門(mén)：2026年08月03日

1.組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶(hù)的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)* 銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

向華為學(xué)銷(xiāo)售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門(mén)：2026年08月07日

作為銷(xiāo)售管理者乃至企業(yè)負(fù)責(zé)人,您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否也面臨如下現(xiàn)象:√ 像無(wú)頭蒼蠅一樣"瞎忙",卻總找不到可成交的有效銷(xiāo)售商機(jī)√ 大項(xiàng)目手忙腳亂, 不知道如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)化項(xiàng)目分析和策略制定√ 銷(xiāo)售拜訪"隨心所欲", 不知道如何循序漸進(jìn)的獲取客戶(hù)信任&r......

需求挖掘和方案銷(xiāo)售 杭州：2026年05月29日

1.銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理等銷(xiāo)售管理者2.大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理、行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理等資深銷(xiāo)售人員3.銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售骨干人員4.項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問(wèn)等售前支持人員課程工具包1.《解決方案銷(xiāo)售模型》2.《發(fā)現(xiàn)工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點(diǎn)1.課程針對(duì)性強(qiáng)，緊貼企業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展趨勢(shì)2.課程互......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

1.《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)措施工具表格》2.《客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場(chǎng)景運(yùn)用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對(duì)措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)FABEDS工具表格》6.《三層服務(wù)模式設(shè)計(jì)工具表格》課程亮點(diǎn)1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷(xiāo)售實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去......

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略管理 杭州：2026年06月26日

第一講：困境解析與成因一、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題二、困境的成因分析三、通信行業(yè)特點(diǎn)與變化第二講：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與突破一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)二、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)及其策略三、突破的層次與方向第三講：行業(yè)洞察與調(diào)研一、市場(chǎng)調(diào)研二、行業(yè)“結(jié)構(gòu)與周期”三、日美的行業(yè)之爭(zhēng)四、行業(yè)的“節(jié)奏與密碼”第四講：競(jìng)爭(zhēng)......

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增路徑 杭州：2026年07月10日

一、后疫時(shí)代的市場(chǎng)變化1.疫情的影響與挑戰(zhàn)1)看得見(jiàn)的影響2)看不見(jiàn)的影響3)后疫時(shí)代市場(chǎng)變化2.企業(yè)如何面對(duì)挑戰(zhàn)1)回歸第一性原理思考2)經(jīng)營(yíng)思考的三個(gè)第一性3)應(yīng)對(duì)后疫市場(chǎng)變化的三個(gè)建議4)后疫時(shí)代四種業(yè)績(jī)倍增模式二、業(yè)績(jī)倍增路徑之一：主業(yè)升級(jí)1.主業(yè)升級(jí)的方法1)案例：海瀾之家張頌文代言事件2)主業(yè)升級(jí)的三個(gè)動(dòng)作......

基于大訂單成交的銷(xiāo)售行動(dòng)策略 杭州：2026年07月31日

第一章：課程導(dǎo)入1、為什么要通過(guò)策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略2、復(fù)雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷(xiāo)售的制定步驟4、策略銷(xiāo)售的作用第二章：辨識(shí)要素1、第一節(jié)：認(rèn)識(shí)策略要素（1）單一銷(xiāo)售目標(biāo)：SSO（2）采購(gòu)角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應(yīng)模式 ：G、T、EK、OC（4）角色利益：組織利益、個(gè)人利益2、第......

銷(xiāo)售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定 杭州：2026年08月03日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷(xiāo)售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見(jiàn)問(wèn)題從客戶(hù)、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開(kāi)業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定全景圖誰(shuí)是客戶(hù)？——打開(kāi)我們及客戶(hù)所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷(xiāo)售規(guī)劃......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

賦能銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng) 主講：蔣老師

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理人員及銷(xiāo)售興趣者、個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)者；授課方式：互動(dòng)教學(xué)，多元學(xué)習(xí)，分組討論，案例分析，工作實(shí)例應(yīng)用；課程內(nèi)容：開(kāi)場(chǎng)：團(tuán)隊(duì)自我介紹，討論，你覺(jué)得銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有哪些問(wèn)題？單元一：積極主動(dòng)—自驅(qū)力銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)壓力積極心態(tài)提升篇1.選擇的自由1）我有選擇的自由， 并對(duì)我的選擇負(fù)責(zé)2）人類(lèi)的四大天賦：根......

零售業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整 主講：王老師

零售業(yè)是對(duì)于數(shù)據(jù)分析要求非常高的行業(yè)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)直接指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的運(yùn)行。那么零售業(yè)需要分析哪些數(shù)據(jù)，考察那些維度，使用什么樣的分析方法，怎樣避免數(shù)據(jù)分析中的常見(jiàn)問(wèn)題，則需要進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)。本課程介紹了零售業(yè)主要的數(shù)據(jù)指標(biāo)和分析方法，并根據(jù)不同的重點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)闡述。旨在幫助零售業(yè)運(yùn)營(yíng)人員更好的利用數(shù)據(jù)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略......

人人都是銷(xiāo)冠 主講：嚴(yán)老師

吉林大學(xué)工商管理學(xué)碩士、原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、馬云親授“百年之星”、阿里業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)女神、阿里黑馬榜第一人。2004年進(jìn)入阿里，在阿里十年見(jiàn)證了阿里從1到100的進(jìn)程。在阿里期間用36個(gè)月時(shí)間從一線銷(xiāo)售做到大區(qū)總經(jīng)理，曾獲馬云親授“百年之星”，被視為阿里的&ldqu......

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