福州銷售策略培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 廈門：2026年08月03日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門：2026年08月07日

作為銷售管理者乃至企業(yè)負(fù)責(zé)人,您的銷售團(tuán)隊(duì)是否也面臨如下現(xiàn)象:√ 像無頭蒼蠅一樣"瞎忙",卻總找不到可成交的有效銷售商機(jī)√ 大項(xiàng)目手忙腳亂, 不知道如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)化項(xiàng)目分析和策略制定√ 銷售拜訪"隨心所欲", 不知道如何循序漸進(jìn)的獲取客戶信任&r......

業(yè)績(jī)?cè)鲩L：經(jīng)營業(yè)績(jī)倍增路徑 杭州：2026年07月10日

1.疫情給企業(yè)和企業(yè)家?guī)淼牟恍〉睦Щ?.外部環(huán)境的不確定性給經(jīng)營帶來更大的挑戰(zhàn)3.不知該如何更新企業(yè)自身的經(jīng)營，找不到更好的方向4.需要有更前沿的思維、案例和工具來幫助企業(yè)發(fā)展適用對(duì)象老板、營銷副總、總監(jiān)課程工具包1.聚焦核心業(yè)務(wù)的三個(gè)問題2.聚焦核心價(jià)值的三個(gè)方法3.聚焦行為改變的四個(gè)步驟4.細(xì)分賽道四新工具5.營......

基于大訂單成交的銷售行動(dòng)策略 杭州：2026年07月31日

第一章：課程導(dǎo)入1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略銷售的作用第二章：辨識(shí)要素1、第一節(jié)：認(rèn)識(shí)策略要素（1）單一銷售目標(biāo)：SSO（2）采購角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應(yīng)模式 ：G、T、EK、OC（4）角色利益：組織利益、個(gè)人利益2、第......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 杭州：2026年08月03日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰是客戶？——打開我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

銷售百問百答話術(shù)設(shè)計(jì)：銷售百問百答手冊(cè) 杭州：2026年08月05日

《銷售百問百答話術(shù)設(shè)計(jì)》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開場(chǎng)話術(shù)到寒暄話術(shù)從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)從成交話術(shù)到售后話術(shù)從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)一、銷售面對(duì)客戶困惑：1、銷冠復(fù)制：用標(biāo)準(zhǔn)的力量來復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓(xùn)：有銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊(cè)，有銷售話術(shù)培訓(xùn)PPT，節(jié)約成本3、產(chǎn)品賣點(diǎn)：提煉核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)......

銷售政策制定與激勵(lì) 杭州：2026年08月15日

1.全面了解營銷隊(duì)伍管理的常見問題2.學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設(shè)計(jì)銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法5.預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)6.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)與提成設(shè)計(jì)7.掌握銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)的方法和策略課程大綱模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認(rèn)識(shí)2. 營銷戰(zhàn)略制定3. 產(chǎn)品政策制定4......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 南昌：2026年07月11日

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營銷工作受到了很大的影響，在營銷界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營銷已死。這句話雖然說得有點(diǎn)危言聳聽，但也確實(shí)反映了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。可惜的是，面對(duì)這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準(zhǔn)備，甚至有的......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售--張嵐 主講：張老師

1.理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售特征與挑戰(zhàn)2.掌握銷售流程中的顧問技巧課程大綱一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售挑戰(zhàn)1.市場(chǎng)環(huán)境的變化- 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)- 價(jià)格戰(zhàn)難以為繼- 合規(guī)要求高2.銷售面臨的新時(shí)空3.- 關(guān)注物質(zhì) => 關(guān)注精神4.- 以“事”為中心 => 以“人”為中心- 銷......

“賦能力”念道術(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)五維 主講：裴老師

1. 系統(tǒng)化課程體系：課程涵蓋念（思維突破）、道（資產(chǎn)配置原理及實(shí)務(wù)、銷售成功法）、術(shù)（保險(xiǎn)陪訪 技能提升訓(xùn)練、專業(yè)化營銷實(shí)戰(zhàn)套裝）三個(gè)維度，形成完整的培訓(xùn)體系。2. 實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：課程注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過案例分析、角色扮演等互動(dòng)環(huán)節(jié)，使學(xué)員在模擬實(shí)戰(zhàn)中掌握銷售技巧，提升應(yīng)對(duì)各種銷售場(chǎng)景的能力。4. 場(chǎng)景化話術(shù)演練：......

專業(yè)銷售6步成交系統(tǒng) 主講：李老師

掌握從接到客戶，促成成交，到客戶離店的全流程；掌握客戶進(jìn)店破冰，啟發(fā)需求的關(guān)鍵動(dòng)作；掌握產(chǎn)品價(jià)值塑造的技巧，把產(chǎn)品價(jià)值塑造得更有境界和高度；掌握異議處理，尤其價(jià)格異議，以及壓?jiǎn)蔚募记桑s短客戶購買時(shí)間；掌握客戶離店后的互動(dòng)技巧，促進(jìn)客戶再次到店。【課程特色】以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，不繞彎路，直擊結(jié)果，清晰的邏輯思路，啟發(fā)式教學(xué)；......

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