無(wú)錫客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年07月21日

您有沒(méi)有遇到過(guò)如下問(wèn)題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動(dòng)了使盡渾身解數(shù)，項(xiàng)目紋絲不動(dòng)已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠(yuǎn)好大的單子，做吧，心里沒(méi)底總覺(jué)沒(méi)戲;不做吧，實(shí)在不舍得銷(xiāo)售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了，對(duì)方不簽單，你讓我咋辦?項(xiàng)目無(wú)進(jìn)展，接下來(lái)做什么，實(shí)在無(wú)能為 力了!領(lǐng)導(dǎo)不支持......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 蘇州：2026年09月16日

二年以上大客戶或項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一.破冰、學(xué)習(xí)規(guī)則建立1. 日常項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶管理的挑戰(zhàn)2. 大客戶管理的三項(xiàng)重要的工作3. 大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)4. 課程目標(biāo)與收益二.項(xiàng)目銷(xiāo)售的目標(biāo)分析1. 影響銷(xiāo)售項(xiàng)目達(dá)成的主要因素2. 持續(xù)發(fā)生的變化工具 1：變化形態(tài)分析表3. 項(xiàng)目的定義：?jiǎn)我讳N(xiāo)售機(jī)會(huì)4. 優(yōu)勢(shì)與警示5. ......

精準(zhǔn)談判，高效成交：外貿(mào)訂單獲取與客戶開(kāi)發(fā)特訓(xùn)營(yíng) 上海：2026年07月02日

海外客戶開(kāi)發(fā)的多元渠道與策略 ：深入剖析各類(lèi)海外客戶開(kāi)發(fā)渠道，包括線上平臺(tái)、行業(yè)展會(huì)、傳統(tǒng)貿(mào)易渠道等，分析各渠道特點(diǎn)與適用場(chǎng)景，以及如何根據(jù)企業(yè)自身資源與目標(biāo)市場(chǎng)制定精準(zhǔn)的客戶開(kāi)發(fā)策略。精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶 ：講解如何基于產(chǎn)品特性、市場(chǎng)定位、行業(yè)趨勢(shì)等因素，精準(zhǔn)描繪目標(biāo)客戶畫(huà)像，包括企業(yè)規(guī)模、行業(yè)地位、采購(gòu)需求、采購(gòu)習(xí)慣等......

大客戶開(kāi)發(fā)技巧與溝通談判 上海：2026年07月02日

銷(xiāo)售顧問(wèn)、大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售總監(jiān)課程大綱第一章：大客戶規(guī)劃一、大客戶VS普通客戶1.大客戶標(biāo)準(zhǔn)案例：為什么獅子不愿去抓兔子2.大客戶銷(xiāo)售流程案例：西門(mén)子銷(xiāo)售流程定義3.大客戶關(guān)系發(fā)展五個(gè)階段1）認(rèn)識(shí)2）約會(huì)3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估案例：IT公司內(nèi)部“客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表&......

電子商務(wù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理 北京：2026年08月25日

一. 電子商務(wù)時(shí)代客戶特點(diǎn)1. 電子商務(wù)時(shí)代個(gè)人消費(fèi)者的特點(diǎn)消費(fèi)者需求信息獲取渠道的多元化與碎片化不同關(guān)系強(qiáng)度的社群對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)心理的影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的幾種類(lèi)型及變化趨勢(shì)2. 電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)客戶的特點(diǎn)大多企業(yè)需要應(yīng)對(duì)多元及快變的外部市場(chǎng)低成本、快速、服務(wù)成為企業(yè)客戶的最大需求二. 電子商務(wù)時(shí)代客戶關(guān)系管理面臨的挑戰(zhàn)1......

培訓(xùn)體系建立者-向培訓(xùn)要績(jī)效 上海：2026年08月19日

培訓(xùn)專(zhuān)員、主管、經(jīng)理/企業(yè)大學(xué)工作人員/部門(mén)主管、經(jīng)理/培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人士（含企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師）課程大綱：第一天 9：00-12：00第一講 為何僅有培訓(xùn)是不夠的？目的：明確傳統(tǒng)培訓(xùn)方法的四大問(wèn)題和影響培訓(xùn)的四大趨勢(shì)主題: 課程主題介紹Ø 案例導(dǎo)入：你的組織中是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的？Ø 學(xué)員自我介紹和期望......