無錫客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2026年07月21日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2026年09月16日

二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱一.破冰、學習規則建立1. 日常項目銷售與大客戶管理的挑戰2. 大客戶管理的三項重要的工作3. 大客戶銷售的特點4. 課程目標與收益二.項目銷售的目標分析1. 影響銷售項目達成的主要因素2. 持續發生的變化工具 1：變化形態分析表3. 項目的定義：單一銷售機會4. 優勢與警示5. ......

精準談判，高效成交：外貿訂單獲取與客戶開發特訓營 上海：2026年07月02日

海外客戶開發的多元渠道與策略 ：深入剖析各類海外客戶開發渠道，包括線上平臺、行業展會、傳統貿易渠道等，分析各渠道特點與適用場景，以及如何根據企業自身資源與目標市場制定精準的客戶開發策略。精準定位目標客戶 ：講解如何基于產品特性、市場定位、行業趨勢等因素，精準描繪目標客戶畫像，包括企業規模、行業地位、采購需求、采購習慣等......

大客戶開發技巧與溝通談判 上海：2026年07月02日

銷售顧問、大客戶經理、銷售主管、銷售總監課程大綱第一章：大客戶規劃一、大客戶VS普通客戶1.大客戶標準案例：為什么獅子不愿去抓兔子2.大客戶銷售流程案例：西門子銷售流程定義3.大客戶關系發展五個階段1）認識2）約會3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客戶風險評估案例：IT公司內部“客戶風險評估表&......

電子商務時代的客戶關系管理 北京：2026年08月25日

一. 電子商務時代客戶特點1. 電子商務時代個人消費者的特點消費者需求信息獲取渠道的多元化與碎片化不同關系強度的社群對客戶購買心理的影響消費者購買行為的幾種類型及變化趨勢2. 電子商務時代企業客戶的特點大多企業需要應對多元及快變的外部市場低成本、快速、服務成為企業客戶的最大需求二. 電子商務時代客戶關系管理面臨的挑戰1......

培訓體系建立者-向培訓要績效 上海：2026年08月19日

培訓專員、主管、經理/企業大學工作人員/部門主管、經理/培訓專業人士（含企業內訓師）課程大綱：第一天 9：00-12：00第一講 為何僅有培訓是不夠的？目的：明確傳統培訓方法的四大問題和影響培訓的四大趨勢主題: 課程主題介紹Ø 案例導入：你的組織中是如何應對這些問題的？Ø 學員自我介紹和期望......