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PSS——專業(yè)銷售技巧 上海:2026年07月31日
有的人游泳姿勢瀟灑,有的是在“狗刨式”,但他們都在游泳;有的人跳舞風姿翩翩,有的人丑態(tài)百出,但你不能說他不是跳舞。同樣的是:我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余,有些卻感到舉步維艱,但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。問題在哪里?差異化!老話說:喜歡一個人往往是沒有道理的。而今天我們卻試圖把沒有道理......
PSS專業(yè)銷售技巧 上海:2026年07月31日
第一章 客戶溝通一、信息傳遞1、信息傳遞流程圖二、情感交流1、挑剝理兼技術2、常見困惑點剖析三、控制余地1、先處理情緒2、蘇格拉底流程圖第二章 需求解決一、客戶需求分析1、收場白技巧倒底能不能促使客戶承諾2、促使客戶晉級承諾的四個步驟3、隱藏性需求不能決定客戶購買二、SPIN模式1、背景問題,尋找客戶的問題點2、難點問......
PSS專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓練 杭州:2026年07月03日
本課程圍繞“客戶”出發(fā),從根本上理解客戶營銷的本質(zhì),以及如何進行客戶營銷。從營銷目標的制定,到鎖定目標客戶,從目標客戶的分析到找到關鍵人,從如何與關鍵人“做關系”,再到做好關系后如何成交,成交后的關系維護與售后處理,遞進式的學習7大銷售技能。本課程還將分析銷售人員面臨的挑......
銷售人員專業(yè)銷售技巧(PSS) 杭州:2026年09月11日
一線銷售人員、銷售隊伍中基層管理者。培訓大綱:第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享:中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業(yè)銷售流程解構1.客戶的動態(tài)演變:......
質(zhì)量工具綜合訓練營之-SPC&DOE 上海:2026年09月11日
越來越多的企業(yè)意識到:質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。在企業(yè)中,90%以上對產(chǎn)品的投訴是由于產(chǎn)品質(zhì)量問題,有效利用質(zhì)量工具控制和檢驗即將出現(xiàn)的質(zhì)量問題,將大大降低因質(zhì)量問題造成的企業(yè)成本損失。針對企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的質(zhì)量問題而專門設計此課程,精選兩大常見質(zhì)量工具。將有效幫助企業(yè)控制并預防企業(yè)質(zhì)量隱患,提升質(zhì)量水平。不同于以往質(zhì)量......
采購談判技策略與技巧 上海:2026年08月27日
您是否常常碰到艱巨的降低采購成本指標的任務?是否感覺采購市場越來越難捉摸?供應商變得越來越難對付?隨著原油和金屬礦產(chǎn)原材料價格的上漲,您是否對于完成降價力不從心?公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了內(nèi)耗性競爭?單從原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付給供應商的,采購人員會將60%的時......
