無錫顧問式銷售培訓(xùn)公開課

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2026年04月24日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比實戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析（2小時）一、目標(biāo)客......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州：2026年05月14日

第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年04月23日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 上海：2026年04月28日

第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的準(zhǔn)備第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任體驗練習(xí)：......

TTT內(nèi)部培訓(xùn)師的培訓(xùn) 上海：2026年06月04日

1. 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師或需要講授課程的技術(shù)專家2. 需要授課或做經(jīng)驗分享的企業(yè)管理者。培訓(xùn)目標(biāo)：本課程幫助內(nèi)訓(xùn)師獲得：理--企業(yè)培訓(xùn)的本質(zhì)言--課堂語言修煉法--教學(xué)方法研習(xí)技-- 課件技巧優(yōu)化課程大綱01 培訓(xùn)本質(zhì)解析1、企業(yè)培訓(xùn)的目的是什么2、成人學(xué)員期待什么樣的課程3、企業(yè)培訓(xùn)課堂的誤區(qū)4、內(nèi)訓(xùn)師的成長路徑核心知識......

工程踐行——標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)品質(zhì)管控的實踐落地與經(jīng)驗分享 廣州：2026年04月08日

1、主導(dǎo)項目管理的決策層（董事長、總經(jīng)理、副總、工程總監(jiān)等）2、負(fù)責(zé)項目管理的管理層（總工、集團(tuán)分管工程副總、項目總經(jīng)理、工程總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)）3、參與工程管理的操作層（工程部經(jīng)理、土建工程師、水電工程師、精裝修工程師）【課程大綱】第一部分：標(biāo)桿房企極致運營案例復(fù)盤及案例分享一、項目視角體驗區(qū)快速呈現(xiàn)總結(jié)分享-大區(qū)二、項......