無錫銷售策略培訓(xùn)公開課

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 上海：2026年07月02日

客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)地提高。銷......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2026年07月11日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2026年07月30日

內(nèi)容方面：客戶化和專業(yè)化；層次科學(xué)，結(jié)構(gòu)清楚；信息量豐富；邏輯性強(qiáng)。形式方面：講解、討論、測試、小組作業(yè)、案例分析、錄像分析、角色扮演。適合人群：用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強(qiáng)化訓(xùn)練，以及需要提升對銷售體系認(rèn)知的各類營銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人；尤其適用企業(yè)對企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。課程大綱：1......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2026年08月20日

* 全面觀察買方采購流程，聚焦相關(guān)人員* 調(diào)整銷售步驟，以適應(yīng)客戶的決策過程* 摸清并影響客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)，使之對己有利* 有效降低發(fā)生銷售中斷的風(fēng)險* 分析競爭地位，制定克服自身弱點(diǎn)的策略* 掌握權(quán)威談判技巧和產(chǎn)品演示流程* 在銷售策略實(shí)施中預(yù)防和消除買方的突變* 從一筆業(yè)務(wù)開始發(fā)展出更多業(yè)務(wù)關(guān)系針對行業(yè)：項(xiàng)目工程類、......

引導(dǎo)技術(shù)與工具應(yīng)用 上海：2026年09月08日

第一模塊引導(dǎo)的基礎(chǔ)理論及發(fā)散工具1 引導(dǎo)與引導(dǎo)者的角色1個假設(shè)2個原則3“O”鉆石模型2 發(fā)散工具入/離場調(diào)查頭腦風(fēng)暴Me-We-Us漫游掛圖第二模塊引導(dǎo)的核心能力及收斂工具1 核心能力之“提問力”好的提問——對的提問——對......

高效職場——直達(dá)心靈的溝通藝術(shù) 深圳：2026年08月07日

組織中上通為什么常常下不達(dá)？為什么組織溝通中常有難以發(fā)現(xiàn)卻常常阻礙組織正常運(yùn)轉(zhuǎn)的障礙？職場中，為什么我們常常和周圍人發(fā)生沖突？為什么領(lǐng)導(dǎo)不理解我們？下屬為什么防范我們？個別部門為什么總是畫地為牢？對內(nèi)部人溝通有時比跟客戶溝通難。溝通為什么會有障礙？如何消除溝通中的障礙是本課程要解決的主要問題。培訓(xùn)目標(biāo)：通過不同情境下的......