無錫銷售培訓公開課

咨詢顧問式業(yè)績提升訓練營 無錫：2026年07月25日

前言：* 成功銷售人員的特點* 成功銷售人員的突出技能第一步、建立信賴感-打開客戶心門一、做好充分的準備1、對客戶的性格喜好充分的了解2、對決策鏈上的客戶充分的了解3、對溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預演4、對提升感知度的穿著與禮儀加強訓練5、建立信心和調(diào)整良好的心態(tài)二、如何與客戶建立信賴感1、首因效益-建立良好的第一印象......

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營銷技巧 無錫：2026年08月21日

全體BTB銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理。課程大綱第一部分：BTB大客戶開發(fā)與銷售公關(guān)一、BTB大客戶銷售公關(guān)1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關(guān)？公關(guān)誰？如何公關(guān)？公關(guān)的關(guān)鍵？3.BTB大客戶公關(guān)的四類對象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷售的公關(guān)結(jié)果（或中標......

創(chuàng)最佳業(yè)績——打造高效銷售團隊 無錫：2026年08月21日

一、銷售團隊的管理要點營銷已進入“十從”時代是“管事理人”還是“管人理事”？方向－規(guī)劃－［貫徹］－執(zhí)行交換型管理模式VS轉(zhuǎn)換型管理模式過程管理與結(jié)果管理二、魚骨圖理論與銷售團隊管控要點工作角色的明確管理者開門七件事分析你的團隊成員性格與類型三、對波......

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓練營 蘇州：2026年07月03日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比實戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析（2小時）一、目標客......

需求挖掘和方案銷售 蘇州：2026年07月03日

挑戰(zhàn)一：從“熟悉產(chǎn)品”到“了解客戶”的能力轉(zhuǎn)變了解客戶的能力，是銷售者做好解決方案銷售的基礎(chǔ)能力挑戰(zhàn)二：從“探詢需求”到“洞察問題”的能力轉(zhuǎn)變洞察問題的能力，是銷售者做好解決方案銷售的核心能力挑戰(zhàn)三：從“展示優(yōu)勢......

專業(yè)銷售技巧訓練 蘇州：2026年07月03日

◆培訓銷售人員的正面積極的思維和價值觀，啟發(fā)銷售熱忱和自我激勵的動力。◆訓練成為可被客戶依賴和不可輕易取代的專業(yè)銷售人員?！籼嵘N售人員的有效的銷售表達能力及銷售技巧，迅速掌握客戶需求，進而快速的達成銷售任務。課程大綱:引子 從“菜鳥”到“遛鳥”第一講 銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)......

新時代銷售新人素養(yǎng) 蘇州：2026年07月07日

剛剛加入銷售行業(yè)的新人、未接受過銷售培訓的銷售人員課程大綱：第一部分：認識銷售（目的：建立銷售新人的銷售概念，掌握銷售三要素，尤其要使他們明白在銷售過程了解客戶的重要性。）一、銷售三要素：客戶、產(chǎn)品、銷售人員二、活動：客戶的肖像畫1.客戶是誰？2.客戶在哪里？3.客戶為什么會購買？三、討論：我們銷售的是什么1.我們銷售......

關(guān)鍵客戶管理：開發(fā)路線圖及差異化維護 蘇州：2026年07月10日

評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關(guān)鍵客戶評估工具執(zhí)行：訓練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務目標和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟......

銷售培訓內(nèi)訓課程

養(yǎng)老金銷售實戰(zhàn)訓練營 主講：夏老師

● 讓學員充分了解我國養(yǎng)老保險的頂層設計，明確養(yǎng)老險未來銷售的方向；● 掌握養(yǎng)老年金險的產(chǎn)品優(yōu)勢及銷售策略；● 掌握本課程中試算養(yǎng)老金的方法結(jié)合產(chǎn)品做銷售轉(zhuǎn)化；● 學習《老后人生》養(yǎng)老銷售沙盤；● 讓學員掌握感性養(yǎng)老金銷售的技巧。課程對象：保險代理人課程方式：講授、政策解讀、案例、養(yǎng)老沙盤推演、場景話術(shù)訓練。課程大綱第......

《成交為王—房地產(chǎn)差異化銷售談判綜合能力提升》 主講：陳老師

針對商業(yè)地產(chǎn)銷售特點，從產(chǎn)品特性到行業(yè)特點，從傳統(tǒng)模式到差異化營銷改變。結(jié)合顧問式銷售心理轉(zhuǎn)化入手，再訓練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：銷售角色定位、建立價值模式、掌握需求利益鏈、超強心理說服力、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評估客戶、關(guān)系建立維護、產(chǎn)品解說技巧、處理反對意見、化解......

突破技術(shù)銷售瓶頸，實現(xiàn)精準成交 主講：林老師

通過本課程的系統(tǒng)學習，學員不僅可以掌握具體的實戰(zhàn)技巧，還將全面提升在大客戶銷售中的需求挖掘、項目推進和客戶管理能力，為企業(yè)創(chuàng)造更多價值的同時，也為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。1.掌握技術(shù)型產(chǎn)品銷售的核心流程與關(guān)鍵技巧學員將系統(tǒng)學習技術(shù)型產(chǎn)品銷售的全流程，包括客戶需求分析、技術(shù)價值提煉、方案設計與溝通、銷售策略制定等關(guān)鍵......

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