無錫銷售渠道管理培訓公開課

跨越傳統-銷售渠道的建設與管理 蘇州：2026年08月13日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年05月25日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

移動互聯時代的全渠道營銷實戰 上海：2026年05月28日

1.掌握微信公眾平臺基本功能和操作2.規劃微信公眾平臺定位，撰寫微信公眾平臺運營策劃書3.能夠不斷的增長粉絲4.尋找到適合公眾平臺的盈利模式，促進成交......

全能型渠道經理實戰動作訓練 上海：2026年05月29日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會根據公司營銷戰略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 上海：2026年05月29日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1. 作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2. 醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 上海：2026年06月02日

經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真......

工業品營銷渠道開發與管控策略 上海：2026年06月05日

銷售部經理、市場部經理、銷售經理、市場經理、銷售主管、銷售工程師、大客戶銷售等課程大綱第一講：工業品銷售渠道特殊性一、 什么是經銷商？二、我們為什么需要經銷商？三、我們為什么缺乏優秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：變味的工業品經銷商大會六、廠商合作的三種類型......

區域經理市場開發和經銷商管理 上海：2026年06月09日

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員等培訓大綱：第一部分 區域經理市場開發第一講 區域經理必備的職業素養一、敢于亮劍，態度比能力更重要。二、卓越區域經理的特點三、區域經理職業化訓練四、區域經理應該具備的基本能力第二講 區域經理的專業形象設計一、什么樣的招商專員不受歡迎二、從里到外......

銷售渠道管理培訓內訓課程

打造利益共同體，實現廠商和諧共贏 主講：馬老師

忠誠，是一種心態，一種信念。廠家和經銷商之間相互的忠誠，就是可持續性的長期收益。忠誠必須以能力為支撐，并最終體現為業績。調整心態、塑造信念、提升能力、追求業績，這就是忠誠管理的要點。經銷商忠誠度管理，以共同的效益為核心，以追求業績為目標，實現戰略性合作伙伴關系的建立，最終把廠商打造成共同利益體。經銷商忠誠于廠家，是看重......

新常態下經銷商創新經營 主講：王老師

1. 新零售下的傳統經銷商的生意越來越難做，越來越累，對未來沒有信心；2. 經銷商小富即安，缺乏激情，坐商行為嚴重，最后嚴重依賴廠家等靠要；3. 經銷商忠誠度低多品牌經營，不重視廠家的新產品，導致銷量持續下降；4. 經銷商夫妻店模式轉公司運營，不會現代管理，導致管理費用不斷上升；5. 經銷商不愿意開發分銷或終端網絡，區......

決勝終端——讓終端的排面由我說了算（小店業務） 主講：孫老師

隨著渠道越來越碎片化，線上平臺對線下零售的沖擊越來越大，而消費者的購買路徑和習性也發生了根本性的變化。傳統零售的小店業務受到了劇烈的沖擊，中國的零售小店從680多萬家下降到了530多成家。小店業態發展出現了兩極分析，一邊是傳統零售小店關店潮，一邊是資本布局連鎖小店和線上線下結合的新零售小店攻城掠地。在這樣的背景下，對于......

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