無錫銷售策略培訓(xùn)公開課

需求挖掘和方案銷售 蘇州：2026年07月03日

1.銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者2.大客戶銷售經(jīng)理、行業(yè)銷售經(jīng)理等資深銷售人員3.銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員4.項目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員課程工具包1.《解決方案銷售模型》2.《發(fā)現(xiàn)工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點1.課程針對性強，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢2.課程互......

大項目銷售的策略及技巧 上海：2026年07月10日

1、建立一套復(fù)雜銷售的訂單運作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷售過程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法，通過系統(tǒng)化的控制減少錯誤的發(fā)生，用最小的成本，贏得訂單，獲得競爭優(yōu)勢。2、同時為銷售團隊建立一個訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺。讓銷售管理者的經(jīng)驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單。課程大綱第一模塊：課程導(dǎo)入- 為什么要通過策......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2026年07月11日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

銷售業(yè)績突破路徑設(shè)計工作坊—讓戰(zhàn)略直達銷售的八大步驟 上海：2026年07月20日

總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員課程收益:結(jié)合公司戰(zhàn)略，設(shè)計并分解公司/部門/個人的業(yè)績指標(biāo)結(jié)合業(yè)績指標(biāo)，選擇合適的部門/個人銷售業(yè)績增長策略根據(jù)業(yè)績增長重點和自身的銷售類型，匹配適合部門/個人的銷售流程幫助管理者找到影響業(yè)績的主要銷售活動，并設(shè)計管理這些銷售活......

銷售倍增的營銷策略 上海：2026年07月29日

1.如何為自己的產(chǎn)品尋找定位，它有何量化的標(biāo)準(zhǔn)模型；2.如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品概念，是否可以量化；3.如何設(shè)計一個自我銷售的包裝，如何解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；4.如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達形式與代言人；5.如何建立與優(yōu)化品牌形象；6.如何通過價格手段提高銷售；課程大綱:一、前言case1：求婚的遭遇case2：......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2026年07月30日

內(nèi)容方面：客戶化和專業(yè)化；層次科學(xué)，結(jié)構(gòu)清楚；信息量豐富；邏輯性強。形式方面：講解、討論、測試、小組作業(yè)、案例分析、錄像分析、角色扮演。適合人群：用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強化訓(xùn)練，以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人；尤其適用企業(yè)對企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。課程大綱：1......

消費者行為與營銷策略 上海：2026年07月31日

一、前言1、營銷的本質(zhì)2、行為學(xué)——態(tài)度行為的公理3、營銷的問題二、消費行為學(xué)基本原理與概念1、行為的動力2、消費行為總圖3、心理行為分析工具圖4、消費者行為理論與市場營銷5、行為研究的目的與內(nèi)容6、行為學(xué)的營銷應(yīng)用7、營銷的行為學(xué)過程三、消費行為學(xué)與營銷實踐（上）1、產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品分類圖3、......

營銷業(yè)績七步走 上海：2026年07月31日

7步走，就是齊步走，步步盡心。 “很多營銷人員，其他幾步都不好好做，只挖空心思做第5步，結(jié)果一場空。”培訓(xùn)大綱：第1步. 讓客戶知道我們的存在a) “客戶基數(shù)”b) 腦海份額c) 自然增長率d) 鋪市率、鋪貨率e) “枯燥”的意義f) 堅信-堅定-......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

低績效銷售人員管理 主講：張老師

1.掌握銷售管理的基本方法和工具2.能夠應(yīng)用復(fù)盤工具，幫助團隊成員提升銷售技能3.能針對不同準(zhǔn)備度的下屬，采用差異化的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格4.掌握培養(yǎng)低績效下屬的基本體系和方法課程大綱：一．如何制訂銷售目標(biāo)？二．1.銷售目標(biāo)制訂的SMART原則2.- Specific 明確的3.- Measurable 可衡量的4.- Attai......

價值銷售 主講：康老師

Value-based selling基于價值的銷售行為-價值銷售是當(dāng)今時代最重要的趨勢， 價值銷售要求供應(yīng)商和客戶真正形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 擁有長期、信賴和互相成長的關(guān)系。價值銷售是通過分析客戶價值，傳遞客戶價值和實現(xiàn)客戶價值的整體營銷過程。價值營銷是相對于價格營銷提出的，“價值營銷”不同于&l......

餐廳增銷技巧工作坊 主講：沈老師

實戰(zhàn)：理論實踐結(jié)合，實操案例+工具方法，實用性強易懂：專業(yè)的理論、深奧的道理寓于簡單的描述，深入淺出易用：強調(diào)解決實際問題，易于復(fù)制，學(xué)后即用，立竿見影高質(zhì)：課堂氛圍松緊結(jié)合，生動活潑，充分激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣【培訓(xùn)目標(biāo)】讓員工學(xué)習(xí)到最新的餐廳增銷方法，提升餐廳菜品銷售額和酒水營業(yè)額【培訓(xùn)方式】講解分析、角色扮演、觀看錄像......

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