蘇州客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年04月17日

您有沒(méi)有遇到過(guò)如下問(wèn)題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動(dòng)了使盡渾身解數(shù)，項(xiàng)目紋絲不動(dòng)已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠(yuǎn)好大的單子，做吧，心里沒(méi)底總覺(jué)沒(méi)戲;不做吧，實(shí)在不舍得銷(xiāo)售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了，對(duì)方不簽單，你讓我咋辦?項(xiàng)目無(wú)進(jìn)展，接下來(lái)做什么，實(shí)在無(wú)能為 力了!領(lǐng)導(dǎo)不支持......

專業(yè)銷(xiāo)售技巧-大客戶開(kāi)發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見(jiàn)日，大客戶開(kāi)發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開(kāi)發(fā)大客戶思考：勤奮=銷(xiāo)量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰(shuí)是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大客戶開(kāi)發(fā)與管理難點(diǎn)分析大客戶購(gòu)買(mǎi)流程解析第二......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 蘇州：2026年06月03日

重塑銷(xiāo)售思維，改變錯(cuò)誤認(rèn)知，回歸科學(xué)銷(xiāo)售軌跡;掌握大客戶開(kāi)發(fā)的5大關(guān)鍵流程;學(xué)會(huì)10個(gè)簡(jiǎn)單易用的銷(xiāo)售工具;《標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售工作指導(dǎo)手冊(cè)》項(xiàng)目操作流程及成功案例分享并借鑒。課程特色理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會(huì)應(yīng)用)+現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)分享(揪偏差)培訓(xùn)對(duì)象B2B銷(xiāo)售模式公司的高管、各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含......

新客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升課程 上海：2026年04月14日

掌握新客戶開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......

Excel在財(cái)務(wù)管理中的高級(jí)應(yīng)用 上海：2026年06月25日

財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析人員、財(cái)務(wù)報(bào)表編制者其他使用Excel處理、分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的人員需要使用Excel的非財(cái)務(wù)人員課程大綱：一、EXCEL強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能數(shù)據(jù)輸入和數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)分析工具二、宏的基本應(yīng)用和SQL數(shù)據(jù)查詢功能VBA、宏與財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)SQL數(shù)據(jù)查詢——多重條件下的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)快速查......

TCM企業(yè)全流程精益化運(yùn)營(yíng)與降本增效 深圳：2026年05月22日

總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、生產(chǎn)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理及生產(chǎn)主管、車(chē)間主任、班組長(zhǎng)及致力于成本管控的人士課程大綱：第一部分 成本意識(shí)提升與觀念變更1）我不是老板，成本與我無(wú)關(guān)；2）企業(yè)應(yīng)具備的最新三種成本意識(shí)；3）降本思路：開(kāi)源節(jié)流勤周轉(zhuǎn)4）部門(mén)協(xié)同的降本增效的五種思路5）十二大成本法則6）成本消減對(duì)利潤(rùn)的杠桿效應(yīng)7）精益管理的核......