蘇州電話銷售流程培訓(xùn)公開課

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2026年07月03日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶銷售找對(duì)人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點(diǎn)與賣點(diǎn)輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對(duì)事立項(xiàng)原因、個(gè)人KPI、價(jià)值差距三、大客戶銷售踩對(duì)點(diǎn)采購流程、游戲規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比實(shí)戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機(jī)分析（2小時(shí)）一、目標(biāo)客......

專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練 蘇州：2026年07月03日

引子 從“菜鳥”到“遛鳥”第一講 銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建◆有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)◆有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會(huì)少走很多彎路◆人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)&ldqu......

新時(shí)代銷售新人素養(yǎng) 蘇州：2026年07月07日

對(duì)企業(yè)組織而言，銷售決定著企業(yè)的成敗。因此，在銷售人員的招募和培養(yǎng)上，企業(yè)投入了大量的財(cái)力和人力。然而，隨著95后和00后逐步開始進(jìn)入到職場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)他們有以下的明顯：干勁十足，但韌性不足個(gè)性獨(dú)立，但團(tuán)隊(duì)意識(shí)不佳思維活躍，但聚焦不夠智商很高，但情商欠缺以上的這些特點(diǎn)說明了，95后和00后新人潛力很大，如果挖掘好了，極有......

久贏真經(jīng)——銷售心理學(xué) 蘇州：2026年07月10日

第一重：千萬別做那條狗---習(xí)得性無助成功的秘密 拯救的三個(gè)藥方 拯救的藥方90/10 法則第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)---首因效應(yīng)以“貿(mào)”取人 風(fēng)險(xiǎn)電網(wǎng) 首因人脈第三重：銷售按臺(tái)階爬行---層遞效應(yīng)YES層遞締結(jié) “AIDMAS”心理法則 六步同感銷售第四重：君欲取之先予之......

基于價(jià)值鏈的工廠成本管理與績效提升 廣州：2026年07月10日

基于價(jià)值鏈體系，建立TCM全面成本管理理念，學(xué)習(xí)如何“想”！了解成本的財(cái)務(wù)核算與控制要素，理解“如何算”！了解生產(chǎn)運(yùn)營流程中的具體成本動(dòng)因，細(xì)化“如何干”！培養(yǎng)成本分析能力，掌握實(shí)務(wù)的改善工具，從生產(chǎn)實(shí)踐中具體挖掘成本潛力，推行成本改善項(xiàng)目計(jì)劃。培......

知人善用與團(tuán)隊(duì)致勝—新沙漠掘金沙盤 廣州：2026年08月15日

1.招募精英：通過性格測(cè)評(píng)與解析，競(jìng)選出首領(lǐng)隊(duì)長。隊(duì)長將用人所長，角色分工，帶領(lǐng)成員進(jìn)入沙漠掘金的模擬情境中。駝隊(duì)長：掘金過程的統(tǒng)籌、管理與最后決策。財(cái)務(wù)官：計(jì)算每天的消耗，填寫決策表，為物資采購決策提供重要支持。采購員：負(fù)責(zé)從交易中心（銀行）采購/交納所需物資。領(lǐng)駝人：管理本駝隊(duì)行進(jìn)路線，監(jiān)督其他駝隊(duì)行進(jìn)路線，領(lǐng)取所......