蘇州FABE培訓(xùn)公開課

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2026年07月03日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點(diǎn)與賣點(diǎn)輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對事立項(xiàng)原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點(diǎn)采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比實(shí)戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機(jī)分析（2小時）一、目標(biāo)客......

專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練 蘇州：2026年07月03日

引子 從“菜鳥”到“遛鳥”第一講 銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建◆有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動◆有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會少走很多彎路◆人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)&ldqu......

新時代銷售新人素養(yǎng) 蘇州：2026年07月07日

認(rèn)知上，能夠認(rèn)識到做銷售工作的意義和價值觀念上，能夠知道銷售成功的關(guān)鍵是了解客戶知識上，能夠體驗(yàn)到銷售成功的六大關(guān)鍵心態(tài)技能上，能夠掌握與客戶溝通的基本方法技巧課程對象剛剛加入銷售行業(yè)的新人、未接受過銷售培訓(xùn)的銷售人員課程大綱：第一部分：認(rèn)識銷售（目的：建立銷售新人的銷售概念，掌握銷售三要素，尤其要使他們明白在銷售過程......

久贏真經(jīng)——銷售心理學(xué) 蘇州：2026年07月10日

第一重：千萬別做那條狗---習(xí)得性無助成功的秘密 拯救的三個藥方 拯救的藥方90/10 法則第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)---首因效應(yīng)以“貿(mào)”取人 風(fēng)險電網(wǎng) 首因人脈第三重：銷售按臺階爬行---層遞效應(yīng)YES層遞締結(jié) “AIDMAS”心理法則 六步同感銷售第四重：君欲取之先予之......

通用TTT學(xué)習(xí)系列：如何講授專業(yè)技術(shù)型課程 廣州：2026年08月27日

•雞怎么和鴨說話？•怎樣才能讓牛聽懂琴聲？•由于專業(yè)技術(shù)課程的講師和聽眾之間的信息完全不對稱，聽眾缺乏必要的專業(yè)技術(shù)常識，導(dǎo)致講授專業(yè)技術(shù)課程成為一個技術(shù)培訓(xùn)的“頑疾”。•企業(yè)專業(yè)技術(shù)的分工呈現(xiàn)細(xì)分的趨勢，細(xì)分導(dǎo)致專業(yè)知識形成“信息孤島&rdq......

工廠倉儲及智能物流規(guī)劃與實(shí)踐（工廠實(shí)戰(zhàn)版）【特價】 上海：2026年09月08日

在當(dāng)今制造業(yè)快速發(fā)展的浪潮中，企業(yè)面臨著諸多物流管理方面的痛點(diǎn)。許多制造型企業(yè)存在重存儲、輕配送的問題，導(dǎo)致物流效率低下，無法及時響應(yīng)生產(chǎn)需求。傳統(tǒng)的物流規(guī)劃和管理方式難以適應(yīng)智能化時代的要求，缺乏端到端的管理思維和先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用，使得企業(yè)在物流成本控制、庫存管理和供應(yīng)鏈協(xié)同等方面面臨巨大挑戰(zhàn)。同時，企業(yè)在智能物流的實(shí)......