蘇州項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 蘇州：2026年08月27日

董事長+營銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請與評審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會抓取？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2026年07月11日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 上海：2026年07月16日

上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請與評審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會抓取？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理——機(jī)會點(diǎn)立項(xiàng)（3）立項(xiàng)定級參考原則（4）項(xiàng)......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 青島：2026年08月01日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅(jiān)持以客戶為中心問題思考：如何準(zhǔn)確理解客戶的定義：組織還是個(gè)人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰(zhàn)場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

高效的時(shí)間管理 上海：2026年09月15日

通過使用《時(shí)間自測表》了解自己時(shí)間管理的狀況自測《職業(yè)價(jià)值觀》厘清自己的職業(yè)價(jià)值觀“時(shí)間四象限”學(xué)習(xí)不同的工作類型工作的不同的時(shí)間管理系統(tǒng)清單，找到一種切實(shí)可行時(shí)間管理方法提升工作的效率實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡培訓(xùn)對象：基層員工 /中基層管理人員課程大綱：第一模塊為什么學(xué)習(xí)時(shí)間管理時(shí)間管理的目的是什......

全面預(yù)算管理與成本管控 廣州：2026年07月10日

第一部分：企業(yè)經(jīng)營與財(cái)務(wù)管理思維1、為什么收入上升了，利潤卻沒有上升？2、為什么有利潤，但現(xiàn)金流卻越來越緊張？3、企業(yè)的規(guī)模多大合適？如：明年的銷售越大越好嗎？4、案例分析：銷售的增長對企業(yè)的影響是什么？5、解決企業(yè)資金問題的途徑只有借款嗎？6、企業(yè)預(yù)算管理與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范7、預(yù)算如何影響企業(yè)各業(yè)務(wù)部門的業(yè)績第二部分：企......