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關(guān)鍵客戶管理：開發(fā)路線圖及差異化維護(hù) 蘇州：2026年07月10日
本課程的學(xué)員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程綱要：第一講：關(guān)鍵理念 - 關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學(xué)習(xí)攻略：想要管理一個關(guān)鍵的客戶，不僅僅是要求客戶經(jīng)理擁有優(yōu)秀的銷售技能，更為......
大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 上海：2026年05月14日
管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......
深度營銷與大客戶管理 上海：2026年05月28日
企業(yè)營銷工作的好壞，常常決定著企業(yè)的成或敗。面對激烈的競爭和客戶的需要升級，銷售人員一味要求降價。有什么不降價的替代策略？客戶關(guān)系管理無疑是企業(yè)控制價格和附加價值的重要方法。在本課程中，擁有多年實戰(zhàn)經(jīng)歷的資深培訓(xùn)師高老師詳盡地介紹了現(xiàn)代市場營銷的系統(tǒng)知識及抵御競爭的策略，并針對客戶關(guān)系管理做了全面的分析。課程內(nèi)容以業(yè)績......
高效開發(fā)國際市場/獲取訂單技巧/客戶管理訓(xùn)練營 上海：2026年05月29日
培訓(xùn)通過互動方式，課程結(jié)合企業(yè)具體狀況設(shè)計,案例討論，實戰(zhàn)工具提供使學(xué)員學(xué)以致用,.他主持的培訓(xùn)融理念,技巧,案例,游戲為一體,體現(xiàn)了參與性,趣味性和實戰(zhàn)性. 管理咨詢方案更為企業(yè)量身定做，幫助企業(yè)解決實際瓶頸，輔導(dǎo)實戰(zhàn)管理技能。課程大綱第一部分 如何主動營銷推廣，有效獲取海外訂單1.適應(yīng)海外市場變化調(diào)整營銷模式a)買......
56類員工離職情形及優(yōu)化談判實務(wù) 上海：2026年08月07日
本課程體系以幫助HR提升勞動法律知識應(yīng)用能力及員工關(guān)系實務(wù)管理能力。本課程體系以幫助HR成為具備人力資源管理能力+法務(wù)實操能力的雙向人才。◆ 法律體系：HR必備法律體系及法律邏輯體系◆ 法務(wù)能力：系統(tǒng)掌握法律結(jié)合員工關(guān)系處理實操的方法◆ 工具設(shè)計：培養(yǎng)用工表單、協(xié)議的設(shè)計修訂能力◆ 風(fēng)險防控：提升企業(yè)勞資糾紛法律風(fēng)險預(yù)......
心理學(xué)在招聘面試中的應(yīng)用 北京：2026年08月07日
傳統(tǒng)的招聘內(nèi)容過于零散，往往導(dǎo)致招聘的效果不理想。只有懂得招聘的原理，并且懂得如何將流程設(shè)計得標(biāo)準(zhǔn)、合理地對求職者進(jìn)行全面的測試，將面試人員、考核要素、試題類型、評分標(biāo)準(zhǔn)等每項進(jìn)行結(jié)構(gòu)化，才能準(zhǔn)確了解和識別應(yīng)聘者在招聘過程中的心理及其特征，為準(zhǔn)確的評價和判斷提供參考依據(jù)。您在招聘過程中是否遇到過以下問題：為什么我看好的......
