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華為大客戶營銷 蘇州:2026年09月12日
第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制,營銷=流程三、心態與目標1、意愿、方法、行動2、成功的乘數效應3、七步成功公式第二節 成功的客戶經理素質模型一、銷售經理的素養1......
工業品營銷系列之模塊一:大客戶營銷與管控體系 上海:2026年07月11日
大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業務管控-“天龍八部”大客戶戰略的管理-“六大步驟&rd......
大客戶營銷管理 上海:2026年07月31日
1、根據成功銷售人員的素質準確自我定位,找到自身的差距鎖定提高的方向2、學習整合公司內外資源,讓自己成為客戶離不開的業務專家,從而贏得大客戶的心3、能有效根據客戶內部不同崗位的需求,發揮各個部門的作用,協同達成銷售目標4、仔細審視銷售流程中每個環節的關鍵之處,找到贏得客戶的最佳方法5、找到為個性化客戶創造感動的方法,不......
精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 上海:2026年08月14日
第一單元:做對事:大客戶的價值認知1、500強企業的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系(1)IBM的大客戶理念、思維、體系(2)華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業發展戰略(1)20\80的新解(2)大客戶的概述和發展3、大客戶營銷體系大客戶營銷九步-步步為贏方法論第二單元:能做事:大客戶營銷精英素養1、企業大客戶......
戰略驅動的流程變革—打造以客戶為中心的流程化組織 北京:2026年07月31日
組織能力與戰略不同步,如何讓干部承擔變革責任,推進流程優化與再造,實現責任下移,解放核心管理人員,提升組織成長能力?組織協同效率低,對客戶需求的響應和交付慢,如何通過端到端流程變革提升組織的產出能力和盈利能力?流程對人的依賴性高,職業化人才缺乏,培養人速度慢,如何通過流程的標準化和規范化,加速組織的職業化轉型?流程變革......
成為知人善任的優秀經理人 北京:2026年09月11日
1、根據職位要求調整自己在工作中的行為,找準角色定位2、明晰管理者自我提升當中好習慣的養成和方法論3、發現自己的優勢和短板,工作中懂得揚長避短,調整工作方式和節奏4、幫助企業管理者掌握職場溝通的方法,建立職場人脈關系5、幫助企業管理者掌握識人用人的工具和方法,選對人,做對事培訓對象:企業中層管理者、新任經理、后備干部、......
