蘇州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2026年06月01日

一.破冰、學(xué)習(xí)規(guī)則建立1. 日常項(xiàng)目銷售與大客戶管理的挑戰(zhàn)2. 大客戶管理的三項(xiàng)重要的工作3. 大客戶銷售的特點(diǎn)4. 課程目標(biāo)與收益二.項(xiàng)目銷售的目標(biāo)分析1. 影響銷售項(xiàng)目達(dá)成的主要因素2. 持續(xù)發(fā)生的變化工具 1：變化形態(tài)分析表3. 項(xiàng)目的定義：單一銷售機(jī)會(huì)4. 優(yōu)勢(shì)與警示5. 銷售機(jī)會(huì)分析6. 單一銷售機(jī)會(huì)7. 現(xiàn)......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年07月21日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2026年06月03日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動(dòng)了使盡渾身解數(shù)，項(xiàng)目紋絲不動(dòng)已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠(yuǎn)好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實(shí)在不舍得銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了，對(duì)方不簽單，你讓我咋辦?項(xiàng)目無進(jìn)展，接下來做什么，實(shí)在無能為 力了!領(lǐng)導(dǎo)不支持......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 上海：2026年06月03日

客戶觀念轉(zhuǎn)變，意識(shí)到做大客戶的價(jià)值，承諾在大客戶上花費(fèi)時(shí)間占比客戶知識(shí)轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)識(shí)別大客戶的標(biāo)準(zhǔn)，并建立大客戶列表銷售觀念轉(zhuǎn)變，調(diào)整推銷式銷售，承諾運(yùn)用顧問式銷售，為客戶創(chuàng)造價(jià)值銷售技能轉(zhuǎn)變，模擬運(yùn)用顧問式銷售方法與工具，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，建立粘性參訓(xùn)對(duì)象市場(chǎng)開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授......

消費(fèi)行為與營銷策略 廣州：2026年06月27日

行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的70%以上是行為量化。消費(fèi)者行為學(xué)是所有營銷方法之母，也是營銷管理的公理假設(shè)基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶思維模式和習(xí)慣時(shí)，你可以輕易的找到有效的營銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運(yùn)用會(huì)使你找到快速銷售增長的鑰匙。課程收獲：1. 深入了解消費(fèi)者的思維......

打造五星級(jí)門店銷售 北京：2026年08月14日

市場(chǎng)競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，如何落實(shí)廠家的企業(yè)文化，銷售政策和產(chǎn)品賣點(diǎn)，構(gòu)建有特色的差異化銷售終端，實(shí)現(xiàn)銷售最大化？通過建立店面喜悅管理系統(tǒng)，站在顧客的角度重新審視我們的店面銷售管理環(huán)節(jié)和購買流程，提高銷售業(yè)績，創(chuàng)造顧客購買的喜悅。資格認(rèn)證：認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)證書申請(qǐng)費(fèi)800元/人，高級(jí)證書申請(qǐng)費(fèi)1000元/人......