蘇州銷售策略培訓(xùn)公開課

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 上海：2026年07月02日

企業(yè)收益：1、開發(fā)更多大客戶資源，提升企業(yè)營收，獲得豐厚的收益；2、提升企業(yè)的談判能力，增加利潤，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏；3、為企業(yè)培養(yǎng)一批大客戶銷售精英，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)人收益：1、提高個(gè)人敏銳度，提升關(guān)鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學(xué)會(huì)分析客戶的采購流程，并策劃銷售推進(jìn)各階段的應(yīng)對(duì)方案；3、掌握專業(yè)的大客戶銷售的......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2026年07月11日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2026年07月30日

內(nèi)容方面：客戶化和專業(yè)化；層次科學(xué)，結(jié)構(gòu)清楚；信息量豐富；邏輯性強(qiáng)。形式方面：講解、討論、測(cè)試、小組作業(yè)、案例分析、錄像分析、角色扮演。適合人群：用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強(qiáng)化訓(xùn)練，以及需要提升對(duì)銷售體系認(rèn)知的各類營銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人；尤其適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。課程大綱：1......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2026年08月20日

市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理課程大綱：第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二......

打造五星級(jí)門店銷售 上海：2026年07月31日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，如何落實(shí)廠家的企業(yè)文化，銷售政策和產(chǎn)品賣點(diǎn)，構(gòu)建有特色的差異化銷售終端，實(shí)現(xiàn)銷售最大化？通過建立店面喜悅管理系統(tǒng)，站在顧客的角度重新審視我們的店面銷售管理環(huán)節(jié)和購買流程，提高銷售業(yè)績，創(chuàng)造顧客購買的喜悅。資格認(rèn)證：認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)證書申請(qǐng)費(fèi)800元/人，高級(jí)證書申請(qǐng)費(fèi)1000元/人......

跨部門溝通協(xié)作與沖突處理 廣州：2026年07月30日

前言：人生的精彩源于追求，追求的成功始于溝通討論：情緒腦和理性腦第一講：溝通的再認(rèn)識(shí)一、溝通的定義二、溝通的三個(gè)層次案例：給LISA的一封信1. 溝通的頑疾1）溝通的漏斗模型2）常見的溝通障礙2. 溝通的層次1）準(zhǔn)確表達(dá)2）說服他人3）引發(fā)行動(dòng)研討：溝通滿意度之環(huán)三、溝通的核心思維游戲：紙牌接龍（通過游戲感知，溝通在于......