蘇州銷售渠道管理培訓公開課

跨越傳統(tǒng)-銷售渠道的建設(shè)與管理 蘇州：2026年08月13日

一，思考一些最基本的問題1．除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2．在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3．我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4．在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓二，渠道建設(shè)與管理中的常見問題：市場競爭激烈，經(jīng)銷商......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 蘇州：2026年08月24日

課程破冰：經(jīng)銷商管理促動 35 分提升學員數(shù)字化時代經(jīng)銷商管理認知幫助學員梳理經(jīng)銷商管理的核心動作第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2 小時）一、 數(shù)字化時代廠商共贏廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對廠家有哪些需求？數(shù)字化時代廠商之間的連接模式實戰(zhàn)案例：案例 1：濟南格力代理商為何更換品牌案例 2：西安某品牌代理商反水輸出工具......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2026年07月10日

經(jīng)銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學習的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓對象有分銷或渠道成員管理......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2026年07月14日

組織內(nèi)各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價格，我們在產(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點并結(jié)合與對手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年07月30日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

經(jīng)銷商開發(fā)與管理 上海：2026年07月30日

第一講 經(jīng)銷商的銷售模式一、銷售模式二、經(jīng)銷產(chǎn)品特點三、經(jīng)銷方法第二講 經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判【本講亮點】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分數(shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強有力的經(jīng)銷商——那些能有效履行......

《新時代的渠道地圖》 上海：2026年07月31日

幫助企業(yè)重新繪制新常態(tài)下的渠道地圖，重新定位企業(yè)營銷發(fā)展路徑，真正獲得中國市場的渠道紅利。幫助企業(yè)制定“致勝為先”的渠道策略，成為銷售部門的頭腦和發(fā)動機, 使銷售團隊的執(zhí)行更加有效.適合培訓對象品牌負責人（總經(jīng)理；市場部總經(jīng)理；品牌部總經(jīng)理；營銷部總經(jīng)理；市場總監(jiān)；品牌總監(jiān)；營銷總監(jiān)）培訓形式課......

銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高級研修班 上海：2026年08月01日

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？物理學已經(jīng)告訴我們：物體的動能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是&ld......

銷售渠道管理培訓內(nèi)訓課程

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 主講：張老師

在運作市場當中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、整體市場開發(fā)規(guī)劃非常到位，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，......

深度分銷全域?qū)崙?zhàn)與趨勢 主講：林老師

伴隨著中國市場經(jīng)濟的深入發(fā)展和變革，傳統(tǒng)渠道經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：第一個階段“坐銷”：1985～1995年，渠道大流通1.0時代。第二個階段“跑銷”：1996～2013，渠道精分銷2.0時代。第三個階段“創(chuàng)銷”：2014～未來，經(jīng)銷商企業(yè)家創(chuàng)銷3.0......

經(jīng)銷商的發(fā)展與業(yè)績提升 主講：喻老師

經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶打造的方法，以及經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相......

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