蘇州銷售策略培訓公開課

需求挖掘和方案銷售 蘇州：2026年07月03日

1.《解決方案銷售模型》2.《發現工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點1.課程針對性強，緊貼企業銷售發展趨勢2.課程互動性強，教學手段多，學員參與度高3.課程實戰性強，促進學員“化知為行”課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3......

大項目銷售的策略及技巧 上海：2026年07月10日

1、建立一套復雜銷售的訂單運作與分析方法，使學員在不斷變化的銷售過程中，準確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法，通過系統化的控制減少錯誤的發生，用最小的成本，贏得訂單，獲得競爭優勢。2、同時為銷售團隊建立一個訂單分析的標準和平臺。讓銷售管理者的經驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單。課程大綱第一模塊：課程導入- 為什么要通過策......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2026年07月11日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

銷售業績突破路徑設計工作坊—讓戰略直達銷售的八大步驟 上海：2026年07月20日

作為銷售管理層，你的核心職責就是為團隊制定銷售目標并促使目標達成；為此， 管理者努力做了很多事，如把任務分配到每月、每人、每區域，或招人、細分客戶及組織培訓等等；但是沒人說得清楚，這些事情到底對業績增長有沒有價值，卻經常遇到以下挑戰：公司有清晰的戰略，但是銷售業績指標和戰略一致嗎？業績指標下達到了銷售部門，管理者卻不知......

銷售倍增的營銷策略 上海：2026年07月29日

一、前言case1：求婚的遭遇case2：神奇的勺子case3：莉莉的新衣二、消費行為學基本原理與概念1.行為學總體模型2.心理行為分析工具圖練習：…3.行為研究的目的與內容4.行為學的營銷應用5.營銷的行為學過程練習：…練習：…三、消費行為學與營銷實踐1.品牌與定位2.消費者......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2026年07月30日

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識和信息的質量是又一個重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機會取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷售......

消費者行為與營銷策略 上海：2026年07月31日

主管市場和營銷的企業高層；企業營銷、品牌管理、市場策劃負責人；區域經理、代理商、區域市場負責人；作為一線銷售責任人、銷售骨干、后備營銷人員。課程提綱：一、前言1、營銷的本質2、行為學——態度行為的公理3、營銷的問題二、消費行為學基本原理與概念1、行為的動力2、消費行為總圖3、心理行為分析工具圖4......

營銷業績七步走 上海：2026年07月31日

第1步. 讓客戶知道我們的存在a) “客戶基數”b) 腦海份額c) 自然增長率d) 鋪市率、鋪貨率e) “枯燥”的意義f) 堅信-堅定-堅持g) 何為“武林高手”的“絕招”？h) “3數字管理”與積累......

銷售策略培訓內訓課程

高端房地產客戶心理分析與銷售策略案例剖析 主講：吳老師

面對市場和疫情的影響，銷售人員開始缺乏自信、銷售周期拉長，快速去化、資金周轉等問題是每家地產企業急需解決的問題，如何重新樹立銷售團隊信心，建立自信的銷售團隊？如何從項目特點尋找目標客戶畫像？如何研究目標客群購房心理并做出相應對策？如何在銷售中尋找新的突破？課程收益：1. 掌握心理學知識，抓住高端客戶的心理需求，成為了解......

解決方案銷售體系 主講：許老師

掌握解決方案銷售的九大原則，打造解決方案銷售的基礎信念；一張圖畫出出量身定制的解決方案銷售路徑圖；客戶開發階段的8大要點：拜訪前的準備、如何激發客戶早期興趣、如何定義客戶痛點和愿景目標；抓住活躍機會的3大能力，高效轉化；控制銷售流程的4個技巧；9宮格提問挖掘痛苦和建立構想的提問方式；掌握結案技巧?！菊n程特色】干貨，實操......

業績倍增的顧問式銷售 主講：張老師

隨著競爭日趨白熱化，客戶拓展模式發生了巨大的變化。僅僅靠向客戶推出獨特的產品和服務，已經不足以使企業取得持久的競爭優勢。企業經常困惑，如何做到精準營銷？拜訪關鍵人物時應注意什么？如何與客戶保持長久的良好關系？如何讓客戶和企業成為利益共同體？如何提高我們營銷人員的服務意識以及客戶管理水平？一系列的問題讓我們一籌莫展。究其......

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