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攻占山頭-大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 北京:2026年07月30日
總經(jīng)理/副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售精英。課程大綱:第一講:大客戶(hù)分析與選擇【問(wèn)題分析】:戰(zhàn)略型大客戶(hù)對(duì)供應(yīng)商往往要求門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì),也有一套嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的評(píng)估體系。誰(shuí)是我們的大客戶(hù)?我們對(duì)客戶(hù)的研究有多少?我們的營(yíng)銷(xiāo)組織是否對(duì)應(yīng)客戶(hù)的采購(gòu)流程?1、客戶(hù)格局1)全球知名型2)集團(tuán)多元型3)行業(yè)縱深型4)區(qū)域代表型5)飛速成......
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)——品牌價(jià)值定位工作坊(英文授課) 北京:2026年08月27日
- To help marketing people to understand and experience the process of value proposition development for the brand- To strengthen the competency of strategic th......
海外大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)演練 深圳:2026年07月10日
學(xué)習(xí)“解讀海外大客戶(hù)戰(zhàn)略”的思維方法,實(shí)施戰(zhàn)略匹配識(shí)別大客戶(hù)需求,提高與高層客戶(hù)的對(duì)話(huà)能力在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,學(xué)習(xí)如何與友商博弈掌握差異化營(yíng)銷(xiāo)方案制定的方法,傳遞企業(yè)價(jià)值發(fā)揮團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率,提高項(xiàng)目運(yùn)作的能力課程大綱:一、解讀海外大客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略1、海外市場(chǎng)發(fā)展和海外客戶(hù)的特點(diǎn)和趨勢(shì)2、生存環(huán)境如何決定客......
創(chuàng)新戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理 深圳:2026年07月17日
董事長(zhǎng)、總裁、銷(xiāo)售副總、運(yùn)營(yíng)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理;渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理;銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。課程大綱模塊一:戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃1.如何通過(guò)企業(yè)所在的行業(yè)分析,做銷(xiāo)售規(guī)劃?2.如何通過(guò)描述企業(yè)的核心產(chǎn)品/服務(wù),做銷(xiāo)售規(guī)劃?3.如何通過(guò)過(guò)往三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析,做銷(xiāo)售規(guī)......
新任主管管理技巧 上海:2026年08月20日
今天的新晉主管,正承受著前所未有的壓力,下級(jí)希望自己執(zhí)行到位,主管希望自己指揮得當(dāng),同級(jí)希望自己多多配合。一提到現(xiàn)狀,很多人都會(huì)用“忙、亂、累、煩”來(lái)應(yīng)付。新晉主管是企業(yè)的“執(zhí)行層”,如何才能真正的成為企業(yè)的關(guān)鍵力量?新晉主管的成長(zhǎng)是最有挑戰(zhàn)性的,如何才能快速的成長(zhǎng)?新晉......
采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技巧 上海:2026年08月05日
采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施需要采購(gòu)談判這個(gè)橋梁,把采購(gòu)變成制造型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如何在采購(gòu)的博弈中占取主動(dòng)地位是采購(gòu)管理者、采購(gòu)業(yè)務(wù)人員及相關(guān)從業(yè)者必須解決的問(wèn)題:采購(gòu)談判時(shí)對(duì)方的心里如何?如何利用自身的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,化解雙方的沖突?采購(gòu)人員面對(duì)采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小、原材料的價(jià)格不斷上漲的環(huán)境,如何降低成本?如何......
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黃武林老師
黃武林老師 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的企業(yè)管理與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)(全國(guó)性)理事 北京...
