南京客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年07月21日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2026年09月16日

您有沒有遇到過如下問題和困惑：明明要成交了，客戶突然叫停了使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠(yuǎn)好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得銷售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦？項目無進(jìn)展，接下來做什么，實在無能為力了！領(lǐng)導(dǎo)不支持，......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 杭州：2026年07月30日

企業(yè)收益建立共同的銷售語言，用一種通用的語言來討論銷售機(jī)會的狀況，確定下一步的行動。快速識別，將有限的銷售資源投入到更有價值的銷售機(jī)會。收集整理優(yōu)秀銷售人員的最佳實踐案例，進(jìn)行分享與沉淀，助力團(tuán)隊成長。學(xué)員收益尋找到真正的決策者，制定針對性的解決方案。分析每個決策者，嘗試加強(qiáng)支持者的力度，扭轉(zhuǎn)不支持者的態(tài)度。提升銷售業(yè)......

海外大客戶開發(fā)---高效獲取海外訂單之路 杭州：2026年08月21日

● 明確海外業(yè)務(wù)拓展不是搞定一個人，一件事，而是織張網(wǎng)● 學(xué)會應(yīng)對海外市場挑戰(zhàn)時迅速調(diào)整狀態(tài)的技巧● 掌握不同國家大客戶銷售的核心理念和實戰(zhàn)技巧● 找出客戶費非買不可的理由● 公司賣點提煉，利益銷售法練習(xí)運(yùn)用掌握● 學(xué)會從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，掌握成交的核心關(guān)鍵● 學(xué)會引導(dǎo)駕馭海外客戶需求，從市場拓展高手到客戶營銷顧......

顧問式銷售技能訓(xùn)練 廣州：2026年07月11日

（1）現(xiàn)場課程、積極參與第一章問題：每個學(xué)員分別寫下和課程相關(guān)的三個問題。 P2第二章分組：學(xué)員組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)，關(guān)心共同課題。 P2第三章課程：學(xué)員參與課程，組長指定輪流發(fā)言。 P3（2）課后30分，獨立作業(yè)第四章總結(jié)：學(xué)員寫個人總結(jié)，討論小組總結(jié)。 P43第五章可視：把學(xué)員個人總結(jié)、課題行動計劃可視化。 P44第......

高級產(chǎn)品研發(fā)先期策劃APQP培訓(xùn)班 北京：2026年07月10日

第一部份：產(chǎn)品質(zhì)量策劃基本原則一、產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計出來的1、缺陷逃逸原理，質(zhì)量無法靠檢驗保證。2、質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，但更是設(shè)計出來的。3、設(shè)計損失的乘數(shù)效應(yīng)。4、質(zhì)量鏈的失效。二、產(chǎn)品質(zhì)量策劃總則1、產(chǎn)品質(zhì)量策劃的益處2、團(tuán)隊組建3、確定范圍4、小組間的聯(lián)系：確定聯(lián)系渠道，如定期會議。5、培訓(xùn)：為滿足顧客要求和期望，編制......