南京客戶管理培訓(xùn)公開(kāi)課

關(guān)鍵客戶管理：開(kāi)發(fā)路線圖及差異化維護(hù) 蘇州：2026年07月10日

第一講：關(guān)鍵理念 - 關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Value學(xué)習(xí)攻略：想要管理一個(gè)關(guān)鍵的客戶，不僅僅是要求客戶經(jīng)理?yè)碛袃?yōu)秀的銷售技能，更為重要的是擁有管理好關(guān)鍵客戶的高度和思想以及系統(tǒng)性的思考和執(zhí)行的能力；這和管理一般客戶的銷售人員有本質(zhì)的差異。如果一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是一個(gè)特種兵的話，一個(gè)......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 上海：2026年05月14日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級(jí)大客戶管理體系，包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局、機(jī)制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)。培訓(xùn)對(duì)象管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工......

深度營(yíng)銷與大客戶管理 上海：2026年05月28日

企業(yè)營(yíng)銷工作的好壞，常常決定著企業(yè)的成或敗。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和客戶的需要升級(jí)，銷售人員一味要求降價(jià)。有什么不降價(jià)的替代策略？客戶關(guān)系管理無(wú)疑是企業(yè)控制價(jià)格和附加價(jià)值的重要方法。在本課程中，擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的資深培訓(xùn)師高老師詳盡地介紹了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)知識(shí)及抵御競(jìng)爭(zhēng)的策略，并針對(duì)客戶關(guān)系管理做了全面的分析。課程內(nèi)容以業(yè)績(jī)......

高效開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)/獲取訂單技巧/客戶管理訓(xùn)練營(yíng) 上海：2026年05月29日

企業(yè)管理層、海外營(yíng)銷公司、進(jìn)出口部門(mén)、外貿(mào)企業(yè)老總、貿(mào)易部門(mén)等涉及海外市場(chǎng)人士。課程形式培訓(xùn)通過(guò)互動(dòng)方式，課程結(jié)合企業(yè)具體狀況設(shè)計(jì),案例討論，實(shí)戰(zhàn)工具提供使學(xué)員學(xué)以致用,.他主持的培訓(xùn)融理念,技巧,案例,游戲?yàn)橐惑w,體現(xiàn)了參與性,趣味性和實(shí)戰(zhàn)性. 管理咨詢方案更為企業(yè)量身定做，幫助企業(yè)解決實(shí)際瓶頸，輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)管理技能。課......

研發(fā)質(zhì)量管理——如何在研發(fā)過(guò)程中構(gòu)建高質(zhì)量的產(chǎn)品 深圳：2026年06月05日

了解質(zhì)量、質(zhì)量管理的基本概念；理解產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程、項(xiàng)目管理過(guò)程的關(guān)系；掌握制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)質(zhì)量計(jì)劃的關(guān)鍵內(nèi)容及其制定方法；掌握質(zhì)量控制的重要方法——技術(shù)評(píng)審的方法和工具；掌握質(zhì)量控制的重要方法——產(chǎn)品測(cè)試的方法和工具；掌握質(zhì)量保證的組織建設(shè)、主要工作、關(guān)注要點(diǎn)、與開(kāi)發(fā)......

目標(biāo)管理行動(dòng)指南 上海：2026年07月08日

一、個(gè)人缺少目標(biāo)意識(shí)或制定目標(biāo)的方法、工具；二、個(gè)人有目標(biāo)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)意識(shí)欠缺；三、上層有目標(biāo)意識(shí)，同時(shí)也有合適的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)在完成目標(biāo)時(shí)出現(xiàn)不理解、不認(rèn)可的現(xiàn)象?！菊n程特點(diǎn)】主題講授+沙盤(pán)模擬+有效對(duì)話+分組研討+情景模擬+視頻分析+行動(dòng)學(xué)習(xí)【課程優(yōu)勢(shì)】更加互動(dòng)化、工具化，將認(rèn)知轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，實(shí)踐在平時(shí)工作中。【課程收......