南京大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2026年06月04日

當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2026年06月25日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會運用“大客戶銷......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2026年05月08日

我們經(jīng)常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰(zhàn)機，更談不上創(chuàng)造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項目推動不了?？蛻舻难哉Z行為也讓自己眼花繚亂價值引導(dǎo)......

企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃與管理實戰(zhàn) 上海：2026年04月15日

一 培訓(xùn)，你準備好了嗎?引言:我們組織了很多培訓(xùn)，但是為什么學(xué)員卻并不見提高？我們每年在培訓(xùn)上面投入很多預(yù)算，但是為什么員工卻并不珍惜？出勤率是個問題，學(xué)習(xí)態(tài)度是個問題，學(xué)習(xí)效果也是問題……在這一章節(jié)，我們將一起分析1 究竟什么叫培訓(xùn)，培訓(xùn)的作用與定位2 什么叫完善的培訓(xùn)管理體系。3 如何讓......

戰(zhàn)略全周期管理 上海：2026年04月01日

1、戰(zhàn)略思維是什么？• 什么是戰(zhàn)略？• 戰(zhàn)略管理解決什么問題？• 當(dāng)前環(huán)境下，企業(yè)主要會面臨哪些戰(zhàn)略問題？• 面對這些問題，企業(yè)應(yīng)采用怎樣的思路去應(yīng)對？• 從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，企業(yè)應(yīng)如何構(gòu)建自身的競爭優(yōu)勢？• 什么是戰(zhàn)略思維？案例 1：戰(zhàn)略思維在軍事中的應(yīng)用案例......