南京大客戶營銷培訓(xùn)公開課

華為大客戶營銷 蘇州：2026年09月12日

第一節(jié) 大客戶營銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團隊打造訓(xùn)練二、營銷思維1、將營銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營銷=流程三、心態(tài)與目標(biāo)1、意愿、方法、行動2、成功的乘數(shù)效應(yīng)3、七步成功公式第二節(jié) 成功的客戶經(jīng)理素質(zhì)模型一、銷售經(jīng)理的素養(yǎng)1......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2026年07月10日

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價、可復(fù)制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量......

大客戶營銷與商務(wù)談判 杭州：2026年08月01日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任、資深銷售人員課程大綱：劉老師承諾：只專注營銷培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升利潤績效第一部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)......

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 上海：2026年07月11日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團隊管控-“分工協(xié)作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

經(jīng)營計劃與全面預(yù)算——企業(yè)戰(zhàn)略的量化落地 上海：2026年07月02日

第一模塊 經(jīng)營計劃與全面預(yù)算——企業(yè)戰(zhàn)略的量化落地有這么重要嗎？1.思考與討論：預(yù)算能給企業(yè)帶來什么？2.案例導(dǎo)入：某著名軟件解決方案提供商實行預(yù)算后的巨大變化3.什么是好的預(yù)算4.什么是好的控制5.預(yù)算有什么作用？6.企業(yè)的終極目標(biāo)是什么7.預(yù)算控制系統(tǒng)的整體框架8.打造全員參與的預(yù)算管理9.......

高效協(xié)作—非客戶服務(wù)經(jīng)理的客戶服務(wù) 上海：2026年07月11日

第一部分 服務(wù)意識與思維養(yǎng)成一、服務(wù)意識欠缺的嚴重后果1、客戶滿意度下降2、客戶投訴3、客戶流失二、內(nèi)部服務(wù)意識和思維養(yǎng)成1、關(guān)于服務(wù)的兩個思考①客戶服務(wù)是哪個部門的事情？②客戶服務(wù)的對象有哪些？2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三要素①滿足客戶隱形需求②展示友好服務(wù)態(tài)度（3C）③擴展內(nèi)部客戶服務(wù)討論：內(nèi)部客戶包括哪些？三、打造極致服務(wù)體......