南京大客戶銷售培訓(xùn)公開課

合肥市場營銷課程培訓(xùn)|合肥大客戶銷售培訓(xùn)|合肥銷售渠道培訓(xùn) 合肥：2026年06月27日

一、銷售理念1、銷售工作成功的最關(guān)鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績？二、銷售心態(tài)1、什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？2、銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長動力？5、銷售人員如何自我成長？三、了解客戶1、誰是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

大客戶贏銷王道---實戰(zhàn)技巧與策略 無錫：2026年06月27日

Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年04月17日

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認(rèn)知并管理客戶性格幫助銷售團隊在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作培訓(xùn)對象大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶......

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2026年04月24日

1、掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程；2、運用SPIN挖掘客戶需求、提供專業(yè)建議和解決方案；3、提高銷售人員的溝通能力，提升客戶滿意度和忠誠度。4、增強銷售人員的專業(yè)能力和心態(tài)自信，提升簽單率；5、掌握客戶的心理動機，提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時）一、大客戶......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱：第一節(jié) 大客戶營銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團隊打造訓(xùn)練二、營銷思維1、將營銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營銷=流程三、心態(tài)......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州：2026年05月14日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 蘇州：2026年05月29日

1. 了解工業(yè)品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；2．熟悉微表情/讀心術(shù)，從不同客戶言行舉止中讀懂他的真實意圖和內(nèi)心需求；3. 設(shè)計自己行業(yè)大客戶銷售流程每個階段任務(wù)清單、成功標(biāo)準(zhǔn)及關(guān)鍵節(jié)點，讓大客戶過程管控更加輕松有效；4. 設(shè)計自己行業(yè)客戶組織痛苦鏈，只有痛苦在客戶組織里得到蔓延，銷售的希望才會大增；5. 了解大......

大客戶銷售與管理 蘇州：2026年06月03日

營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶的營銷、卓越的區(qū)域市場開發(fā)與營銷團隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，對多數(shù)企業(yè)而言，在目前營銷管理體系不健全的情況下，區(qū)域市場問題突出，企業(yè)營銷戰(zhàn)略無法落實。如何對區(qū)域市場的運轉(zhuǎn)進行理性思考，如何對區(qū)域市場......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

項目型大客戶營銷策略與技巧 主講：吳老師

項目型營銷是大客戶營銷的一種類型，是指買賣雙方以項目為基礎(chǔ)，項目結(jié)束后不再持續(xù)采購原產(chǎn)品或方案，僅有售后服務(wù)的一種情況。項目型大客戶營銷從一開始的產(chǎn)品導(dǎo)向升級為后來的客戶導(dǎo)向，而客戶導(dǎo)向又從已經(jīng)人盡皆知的需求導(dǎo)向升級為更先進的價值導(dǎo)向，價值導(dǎo)向營銷銷售人員要從銷售思維升級為商業(yè)思維，從賣產(chǎn)品升級為為客戶提供和創(chuàng)造價值。......

贏單策略大師：大客戶銷售進階能力培養(yǎng) 主講：尚老師

幫助銷售1、建立 面對大客戶大項目的大局觀從“群演”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;導(dǎo)演”2、學(xué)會 綜合分析項目局勢 準(zhǔn)確判斷所處位置 制定正確策略3、掌握 挖掘客戶底層需求的方法 改變推銷式做法4、掌握 引導(dǎo)和重構(gòu)客戶認(rèn)知的方法 建立雙贏標(biāo)準(zhǔn)5、掌握 建立高層客戶關(guān)系 獲取關(guān)鍵人支持的方法【課......

大單核爆力——從圈層破局到百萬保單批發(fā)（高客） 主講：莫老師

當(dāng)前保險行業(yè)正經(jīng)歷深度轉(zhuǎn)型，高端客戶市場已成為行業(yè)競爭的核心陣地。從市場趨勢來看，高凈值人群的需求愈發(fā)精細(xì)化、多元化，他們不僅關(guān)注財富的保值增值，更看重稅務(wù)合規(guī)、股權(quán)控制、家族傳承等深層需求，傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷模式已難以適配這一群體的核心訴求，行業(yè)正迎來“專業(yè)能力決勝”的新階段。然而，多數(shù)保險從業(yè)者......

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