南京銷售渠道管理培訓公開課

經銷商渠道規劃與開發管控 南京：2026年08月01日

一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案例：區域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關系（五）如何做到企業與經銷商雙贏（......

跨越傳統-銷售渠道的建設與管理 蘇州：2026年08月13日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員課程大綱：一，思考一些最基本的問題1．除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2．在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢?3．我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？4．在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事......

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 蘇州：2026年08月24日

經銷商/渠道管理人員、期望通過經銷商達成業績的人員培訓內容課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元、經銷商管理之管理念（2 小時）一、 數字化時代廠商共贏廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？數字化時代廠商之間的連接模式實戰案例：案例 1：濟南格......

新零售時代渠道開發與運營維護 杭州：2026年07月03日

市場競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，經銷商哭窮、區域經理叫苦，個別區域市場紅燈頻閃，結果一流產品、找到二流經銷商、做成三流市場。公司的各項政策到了一線市場，完全變樣了。區域市場規劃、開發與日常管理維護成為營銷目標實現的關鍵所在。對于依靠通過經銷商來實現銷售利潤的企業，在面對經銷商的時候會碰到一個很大的問題： 如何高效地......

經銷商管理與渠道雙升級策略 杭州：2026年07月10日

本課程幫助經銷商及操盤手了解公司化運營、門店的區域市場經營分析與規劃、門店的運營管理等方面的知識與技能，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習，學員能夠更好地應對市場競爭，提高門店的經營效益。課程大綱第一講：懂經營、經銷商的零售區域經營規劃一、基業長青的門店業務目標規劃1、區域市場全景分析-全景分析的4個維度2、區域市場......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 杭州：2026年07月10日

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做好你的區域市場規劃？1、學會S......

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2026年08月14日

企業營銷副總，營銷總監，各級區域市場營銷管理人員。課程大綱引言：分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協調督導 ⑤考核評估 ⑥調整優化第一單元 分銷商的運營支持·渠道區域經理的定位：成為分銷商的經營顧問·不同階段分銷商需求不同·協助經銷商制定分階段的業務發展......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2026年07月10日

經銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學習的是還原到實戰場景的招式拆解、工具呈現和具體到步驟的真功夫講解。培訓對象有分銷或渠道成員管理......

銷售渠道管理培訓內訓課程

渠道深度營銷與管理 主講：田老師

銷售分公司總經理授課形式：講授、測試、練習、小組討論、案例分析、視頻觀摩點評相結合；授課收益：通過本次課程的學習解決渠道深層營銷的問題，掌握系統的、科學的專業的營銷技能，向深度要銷量，提升思考能力和解決問題的能力，掌握自我管理的科學方法及目標管理工具的運用，做一名優秀的管理者，該課程能為營銷管理人員提供一個全新的、更有......

破解終端制勝DNA密碼 主講：朱老師

服裝行業店面管理者往往一人管理著10到20多家店鋪，常常成為救火隊員，無從做到有效的對終端店鋪人貨場的管理，而管理過程中很多事物性的工作又不知從何開始，店鋪員工離職、貨品調配、店內陳列、促銷第一項都要進行跟進，總是在解決又重要又緊急的事，管理的有效在于我們能把所有工作進行事前的規劃，清晰的知道每一步的重點工作，保證店鋪......

渠道開發與經銷商管理訓練 主講：吳老師

通過2天培訓，使學員了解工業品市場特點、工業品消費模式和購買特征，設計工業品渠道模式，打造渠道開發和渠道管理體系，進行工業品品牌策劃和推廣、構建工業品營銷體系，是的企業快速發展。課程大綱第一章：工業品的消費模式和購買決策1、工業品市場的特點2、工業品與消費品營銷的比較3、工業品市場需求的特性4、工業品市場購買對象5、生......

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