南京銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 南京：2026年06月04日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

數(shù)據(jù)洞見 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè) 蘇州：2026年06月03日

了解盈利與成長(zhǎng)型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里保持銷量的同時(shí)，調(diào)整客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同客戶群，采用不同市場(chǎng)策略把握預(yù)測(cè)未來(lái)的銷量趨勢(shì)，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略掌握產(chǎn)品銷售走向，制定產(chǎn)品調(diào)整策略了解量化促銷和銷售的關(guān)系，有效管理促銷活動(dòng)跟蹤促銷效果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷售政策掌握采購(gòu)品種的價(jià)格、銷量、競(jìng)......

需求挖掘和方案銷售 杭州：2026年05月29日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題1.行動(dòng)方法一：通過(guò)了解客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題2.行動(dòng)方法二：通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問(wèn)題1.行動(dòng)方法三：引發(fā)問(wèn)題興趣2.行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)3.行動(dòng)方法五......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

1.銷售人員跟進(jìn)一個(gè)客戶三年時(shí)間，一直無(wú)法達(dá)成合作,怎么辦?2.開發(fā)的都是小客戶，開發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶，如何辦？3.我們的產(chǎn)品也不差，但客戶最終還是選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原因到底在哪？4.每次銷售會(huì)議，總是找很多公司和產(chǎn)品的原因，如何辦？5.為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營(yíng)銷體系不健全，抱怨產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？適用對(duì)象1.制造型企......

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略管理 杭州：2026年06月26日

1、了解當(dāng)前通信行業(yè)營(yíng)銷中的常見問(wèn)題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向與思路；2、明確新時(shí)代通信行業(yè)營(yíng)銷模式與理念的變化，闡明價(jià)值營(yíng)銷已成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵；3、掌握營(yíng)銷外部開拓與內(nèi)部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實(shí)”各類管理技巧；課程對(duì)象營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱第一講：困境解析與成因一、營(yíng)銷過(guò)程中遇到的......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升課程 上海：2026年04月14日

掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2026年04月16日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 上海：2026年05月07日

1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行參加人員：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部門總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

高績(jī)效的終端營(yíng)銷管理策略 主講：閆老師

第一章：終端營(yíng)銷管理綜述一、終端的概念1、廣義概念2、狹義概念二、終端分類1.傳統(tǒng)終端2.現(xiàn)代終端3.虛擬終端四、終端市場(chǎng)營(yíng)銷特征1.終端渠道的主導(dǎo)化2.終端需求的多元化3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化4.顧客消費(fèi)的品牌化5.營(yíng)銷成本的趨高化6.營(yíng)銷利潤(rùn)率趨低化五、終端營(yíng)銷管理的內(nèi)容1．制定終端的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計(jì)劃2．質(zhì)量型終端的......

打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)-由“銷售型”到“管理型”再到“經(jīng)營(yíng)型”店長(zhǎng)的三級(jí)跳 主講：馬老師

1、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”!2、明確店長(zhǎng)的角色定位，服務(wù)意識(shí)及系統(tǒng)管理能力。3、掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，迅速提升員工效率。4、樹立品牌在門店落地生根信念，學(xué)會(huì)品牌宣傳與塑造的有效方法。5、掌握門店日常營(yíng)運(yùn)管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績(jī)的持續(xù)成長(zhǎng)。6......

搶時(shí)機(jī)，賣重疾——重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：鄒老師

重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國(guó)家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售提供了非......

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