合肥大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2026年07月26日

大客戶是企業發展的關鍵，根據帕累托法則的敘述，20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額，這20%的客戶就是寶貴的大客戶，也是企業營銷目標實現的關鍵。很多大客戶培訓，講師都會把自己的心得和套路介紹給學員，但是每個銷售人員的個體差異很大，不同行業和業務類型的差距也很大，一個優秀銷售的套路不見得對其他銷售有效，一句話從資深銷售......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2026年07月30日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。培訓內容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

大客戶銷售技巧與中國式客戶關系管理實戰特訓班 北京：2026年08月23日

第一講 定義大客戶*主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢*大客戶銷售的主要工作是什么？*大客戶的定義：二八法則*典型大客戶的四個特征*大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用？*客戶采購流程分析與......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2026年08月06日

第一部分 客戶需求發掘及成交技法1．銷售顧問定位需求調查、產品切入、關系建立咨詢式、專業化、方案型的銷售案例分析：解決方案銷售2．專業訪談流程啟動 – 引起注意，獲得好感調查 – 溝通現狀，引導需求顯示能力 – 推介產品利益與方案取得承諾 – 實現銷售進展與成交3．深度銷......

項目領導與溝通技巧 北京：2026年07月10日

強調通過項目管理者、參與者 “人際技能”的提高，提高項目團隊運作效率，將沖突控制在“可控”及“有益”的范圍內培訓全過程穿插案例討論及角色扮演場景練習，保持高度的互動性。系統闡述職業溝通中的關鍵要點與技巧，以及體系化的沖突解決機制，通過培訓前的調查，......

向GE學習：以客戶為中心的顧問式銷售技巧 上海：2026年07月10日

第一天1、目標與介紹(1)培訓的目標、方法和主要議程(2)增進了解和信任2、什么是顧問式銷售(1)顧問式銷售的內涵、心理學基礎、價值(2)以您為主的銷售(3)銷售人員心態調整3、顧問式銷售流程(1)顧問式銷售包括哪些階段(2)顧問式銷售不同階段客戶心理4、銷售拜訪前準備(1)為什么要進行拜訪前準備(2)拜訪前包括哪些步......