合肥大客戶營銷培訓(xùn)公開課

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2026年07月10日

解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場效應(yīng)的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

大客戶營銷與商務(wù)談判 杭州：2026年08月01日

目前，中國工業(yè)品市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營銷又具有項目成交周期較長，項目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營銷特質(zhì)。面對不斷變化的市場環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何維護(hù)我們的大客戶?如何管理我們的銷售團(tuán)隊?這些問題直接左右企業(yè)的營銷......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年09月12日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 上海：2026年07月11日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團(tuán)隊管控-“分工協(xié)作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

質(zhì)量風(fēng)險管理 上海：2026年07月13日

一 風(fēng)險管理相關(guān)概念及需要解決的問題1 風(fēng)險的概念及來源2 風(fēng)險管理的概念及必須要解決的問題：定性風(fēng)險定量化3 風(fēng)險管理的實施過程4 傳統(tǒng)風(fēng)險管理的實施方法5 基于傳統(tǒng)風(fēng)險管理方法發(fā)展來的FMEA 介紹二 基于質(zhì)量體系要求的質(zhì)量風(fēng)險管理原理1 何為質(zhì)量風(fēng)險？2 ISO9001-2015 與 IATF16949-2016......

高效運作項目管理辦公室 北京：2026年08月06日

第一單元 項目管理辦公室概念1. 項目在組織中的位置2. 項目組合、項目集、項目之間的關(guān)系3. 項目成功因素分析4. 什么是PMO5. PMO和項目團(tuán)隊的關(guān)系6. PMO和項目組合管理的關(guān)系7. 項目管理辦公室和項目辦公室的關(guān)系8. PMO在組織結(jié)構(gòu)中的位置9. PMO的干系人10. PMO的基本職能頭腦風(fēng)暴第二單元 ......