合肥大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

破解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2026年07月10日

解讀大客戶(hù)銷(xiāo)售規(guī)律，量化銷(xiāo)售過(guò)程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷(xiāo)售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷(xiāo)售力量和規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)的困局。通過(guò)系列的方法、工具、營(yíng)銷(xiāo)流程、銷(xiāo)售......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判 杭州：2026年08月01日

目前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)?如何維護(hù)我們的大客戶(hù)?如何管理我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)......

華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 蘇州：2026年09月12日

1.重點(diǎn)分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶(hù)群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系如何運(yùn)作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷(xiāo)，不依靠某個(gè)銷(xiāo)售的個(gè)人能......

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列之模塊一：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管控體系 上海：2026年07月11日

大客戶(hù)的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶(hù)的關(guān)系管理- “三類(lèi)關(guān)系”大客戶(hù)的團(tuán)隊(duì)管控-“分工協(xié)作”大客戶(hù)的價(jià)值管理-“價(jià)值提升”大客戶(hù)的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶(hù)戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理 上海：2026年07月13日

一 風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)概念及需要解決的問(wèn)題1 風(fēng)險(xiǎn)的概念及來(lái)源2 風(fēng)險(xiǎn)管理的概念及必須要解決的問(wèn)題：定性風(fēng)險(xiǎn)定量化3 風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)施過(guò)程4 傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)施方法5 基于傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理方法發(fā)展來(lái)的FMEA 介紹二 基于質(zhì)量體系要求的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理原理1 何為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？2 ISO9001-2015 與 IATF16949-2016......

高效運(yùn)作項(xiàng)目管理辦公室 北京：2026年08月06日

第一單元 項(xiàng)目管理辦公室概念1. 項(xiàng)目在組織中的位置2. 項(xiàng)目組合、項(xiàng)目集、項(xiàng)目之間的關(guān)系3. 項(xiàng)目成功因素分析4. 什么是PMO5. PMO和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的關(guān)系6. PMO和項(xiàng)目組合管理的關(guān)系7. 項(xiàng)目管理辦公室和項(xiàng)目辦公室的關(guān)系8. PMO在組織結(jié)構(gòu)中的位置9. PMO的干系人10. PMO的基本職能頭腦風(fēng)暴第二單元 ......