合肥大客戶銷售培訓(xùn)公開課

合肥市場(chǎng)營銷課程培訓(xùn)|合肥大客戶銷售培訓(xùn)|合肥銷售渠道培訓(xùn) 合肥：2026年06月27日

一、銷售理念1、銷售工作成功的最關(guān)鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績？二、銷售心態(tài)1、什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？2、銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長動(dòng)力？5、銷售人員如何自我成長？三、了解客戶1、誰是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

大客戶贏銷王道---實(shí)戰(zhàn)技巧與策略 無錫：2026年06月27日

企業(yè)銷售管理及營銷團(tuán)隊(duì)成員等課程大綱Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的......

打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施 杭州：2026年05月08日

1.整體梳理客戶的開發(fā)與管理2.識(shí)別關(guān)鍵人與關(guān)鍵人關(guān)系管理3.系統(tǒng)了解銷售目標(biāo)完成中，客戶拜訪任務(wù)與需求解決能力的結(jié)合4.掌握銷售目標(biāo)完成的工具和方法5.幫助管控銷售進(jìn)程，評(píng)估銷售結(jié)果6.建立基于客戶認(rèn)知的溝通流程，建立個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售拜訪標(biāo)準(zhǔn)課程大綱一、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，要有整體控局思路——銷售的......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2026年05月14日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點(diǎn)成功銷售訪談的三項(xiàng)原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場(chǎng) – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破3．銷售開場(chǎng)控制以客戶話題為中心......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2026年06月05日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購計(jì)劃達(dá)成一致建立供應(yīng)商選用標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，做競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估消除決策風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入商務(wù)談判......

大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

1.項(xiàng)目金額龐大，客戶流程錯(cuò)綜復(fù)雜，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？銷售項(xiàng)目周期長，如何把控好各關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)？2.客戶各口子負(fù)責(zé)人權(quán)責(zé)不同、愛好不一，稍有不慎忽視一人則全盤盡失，如何平衡各權(quán)益關(guān)系人？如何搞定關(guān)鍵人物？3.誰都有好產(chǎn)品，大客戶既要降本降價(jià)，又要好的技術(shù)與服務(wù)，銷售員能否像顧問一樣，從根本的客戶問題、隱形需求出......

價(jià)值營銷—大客戶深度管理 杭州：2026年06月27日

在關(guān)鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷售經(jīng)常抱怨“客戶關(guān)系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶關(guān)系“很好”？對(duì)關(guān)系的測(cè)量若沒有一個(gè)客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費(fèi)銷售結(jié)果低效不可避......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式強(qiáng)化銷售訓(xùn)練 主講：包老師

課程背景：曾幾何時(shí)“吃喝拿卡送”灰色營銷在國內(nèi)盛行，看今朝，招標(biāo)公開化、政策透明化、關(guān)系隱性化；賣品牌——品牌不夠強(qiáng)，賣產(chǎn)品——產(chǎn)品同質(zhì)化，賣服務(wù)——客戶不認(rèn)可，賣標(biāo)準(zhǔn)——我們不具備，靠關(guān)系&mdas......

“馴龍高手”—?jiǎng)?chuàng)新大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略 主講：劉老師

第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細(xì)分市場(chǎng)，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎(chǔ)，......

大項(xiàng)目如何才能快速成交 主講：成老師

作為一個(gè)大客戶銷售人員，您是否會(huì)常常會(huì)為難：客戶總是把我當(dāng)成推銷的，項(xiàng)目相關(guān)信息總是很難拿到手？面對(duì)復(fù)雜的大項(xiàng)目關(guān)鍵人很多，總是困于無法把客戶關(guān)系運(yùn)作到位？客戶的需求反反復(fù)復(fù)，總是無法高效確認(rèn)到位，而且我方的專業(yè)度還被質(zhì)疑？方案環(huán)節(jié)又困于需求精準(zhǔn)度不到位，總是無法讓客戶心動(dòng)？成交環(huán)節(jié)各種意外，手忙腳亂最后丟單？所有的 ......

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