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合肥市場營銷課程培訓|合肥大客戶銷售培訓|合肥銷售渠道培訓 合肥：2026年06月27日
一、銷售理念1、銷售工作成功的最關鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業績？二、銷售心態1、什么樣的銷售心態才能保持持久的戰斗力？2、銷售人員應該具備什么樣的素質？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長動力？5、銷售人員如何自我成長？三、了解客戶1、誰是我們的大客戶？2、大客戶有什么......
顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 南京：2026年07月17日
第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......
大客戶贏銷王道---實戰技巧與策略 無錫：2026年06月27日
企業銷售管理及營銷團隊成員等課程大綱Part1—思維策略篇導言：認識全新商業時代一、新商業從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業時代核心邏輯1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：購票網站的行為數字化三、一種基于客戶的全新商業思維方式1. 從經營商品/服務到經營客戶的......
咨詢顧問式業績提升訓練營 無錫：2026年07月25日
前言：* 成功銷售人員的特點* 成功銷售人員的突出技能第一步、建立信賴感-打開客戶心門一、做好充分的準備1、對客戶的性格喜好充分的了解2、對決策鏈上的客戶充分的了解3、對溝通的方式和出現的狀況做好預演4、對提升感知度的穿著與禮儀加強訓練5、建立信心和調整良好的心態二、如何與客戶建立信賴感1、首因效益-建立良好的第一印象......
市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日
導課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進關系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產品-客戶僅為做比選!4.促進成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪個環節最重要？情景分析：為什么回款出問題，哪些環節沒做好？第一講：一鳴驚人-客戶開發與......
顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日
營銷副總、總監、經理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調查 – 溝通現狀，引導需求顯示能力 – 推介產品利益與方案取得承諾 – 實現銷售進展與突破3．......
業務力：客戶開發與關系維護 杭州：2026年06月05日
當今競爭激烈且復雜多變的商業環境中，企業面臨著前所未有的挑戰與機遇。尤其是2B類型企業，需要在存量競爭格局中脫穎而出，而2B企業在構建強有力的客戶關系時，普遍遇到的三個問題：1）找不到客戶：行業萎縮、渠道固化、競爭對手搶資源2）轉化太慢：采購鏈條長、推進無力、首單遲遲拿不到3）客戶不復購：關系弱化、價值感不清晰、被替換......
大客戶銷售策略實戰 杭州：2026年06月05日
解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定學會如何找出自身競爭優勢，與客戶公司的業務問題及關鍵人物的利益訴......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶營銷實戰技巧 主講：劉老師
（1）建立大客戶營銷致勝七步法漏斗模型和概念；（2）掌握客戶信任建立的五力模型、需求挖掘的SPIN模型；（3）掌握產品推介的FABE模型、客戶拒絕處理的LSCPA模型；（4）掌握四維成交法等各種成交技巧及二次追銷技巧和方法；【課程對象】各種形式的總裁班、營銷高管班、中高層營銷人員公開課央企或國企中高層營銷內訓，集團公司......
數字化時代的高效客戶經營管理 主講：文老師
無論時代如何變遷、科技如何發展，為客戶提供優質便捷的服務永遠是企業存在的根基。數字化時代對企業經營管理者提出了更高的要求，一個數字化轉型良好的企業，將通過總結與提煉，逐步形成一套適用于新時代的客戶經營管理體系與方法，并通過系統的流程、專業的運營和不斷優化與成長的團隊，成為企業快速發展的核心競爭力之一。《數字化時代的高效......
工業品大客戶銷售降維打擊之道 主講：孫老師
工業品大客戶/大項目銷售，是最為復雜的一類銷售，銷售人員在銷售過程中面臨的核心問題與挑戰為：一、關系復雜：如何與客戶多部門多人次建立深入關系？如何洞悉客戶內部的決策結構 決策鏈條 利益分配？如何在客戶內部擁有“我們的人”？如何搞定決策層？···&midd......
