合肥銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 南京：2026年08月01日

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案......

新零售時代渠道開發(fā)與運營維護 杭州：2026年07月03日

老板、企業(yè)營銷副總、渠道負責(zé)人課程亮點1.獲取把握經(jīng)銷商心理需求的方法，考慮如何滿足經(jīng)銷商的期望值，讓你在招商過程中無往而不勝。讓學(xué)員掌握十二種不同的招商方式。2.通過對經(jīng)銷商篩選方法與工具的運用，給我一雙慧眼——能在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3.面對各意向經(jīng)銷商，......

經(jīng)銷商管理與渠道雙升級策略 杭州：2026年07月10日

第一講：懂經(jīng)營、經(jīng)銷商的零售區(qū)域經(jīng)營規(guī)劃一、基業(yè)長青的門店業(yè)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃1、區(qū)域市場全景分析-全景分析的4個維度2、區(qū)域市場大盤分析1）如何做競爭調(diào)研2）如何做競品調(diào)研3、廠商共贏的目標(biāo)制定方法-目標(biāo)制定的4要素4、可持續(xù)的年度經(jīng)營規(guī)劃1) 年度經(jīng)營規(guī)劃的關(guān)鍵4要素2）年度增長的產(chǎn)品機會、渠道機會、人員機會5、區(qū)域零售作......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 杭州：2026年07月10日

☆面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推進。☆小經(jīng)銷商你看不上他，大經(jīng)銷商他看不上你，手握優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2026年08月14日

很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環(huán)境問題導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，經(jīng)銷商散而小，無發(fā)......

跨越傳統(tǒng)-銷售渠道的建設(shè)與管理 蘇州：2026年08月13日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學(xué)校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 蘇州：2026年08月24日

市場內(nèi)卷，銷量下滑，利潤微薄……靠紅利和機會的銷售增長已經(jīng)到了瓶頸期，企業(yè)市場營銷正在進入到深水區(qū)，品牌之爭、產(chǎn)品之爭、價格之爭、服務(wù)之爭……市場競爭越來越白熱化，越來越同質(zhì)化。渠道戰(zhàn)是看不見的戰(zhàn)場，廠家的渠道優(yōu)勢是絕對的隱形優(yōu)勢，既能夠降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，也能夠規(guī)......

《商戰(zhàn)啟蒙》二代經(jīng)銷商訓(xùn)練營 武漢：2026年07月09日

第一部分 自我管理第一講 十大成功行為準(zhǔn)則一、成功的含義究竟是什么？二、人的大腦功能的五大奇跡三、成功系統(tǒng)運行的五大心理規(guī)律四、十大成功行為準(zhǔn)則第二講 培養(yǎng)卓越領(lǐng)導(dǎo)力一、在工作職位上獲得領(lǐng)導(dǎo)力二、從個人魅力中獲得領(lǐng)導(dǎo)力第三講 高效時間管理一、時間管理效率低的原因二、把工作分分類三、每類事情親力親為的后果四、每類事情正確......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》 主講：關(guān)老師

?明白銷售經(jīng)理角色認知與定位?掌握經(jīng)銷商信息來源?掌握經(jīng)銷商開發(fā)流程?學(xué)會制定經(jīng)銷商評估方案?學(xué)會輔導(dǎo)與支持經(jīng)銷商工作?掌握經(jīng)銷商沖突和風(fēng)險應(yīng)對策略【課程大綱】一、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變1、工作任務(wù)2、工作方法3、能力要求案例：主動辭去經(jīng)理職務(wù)工具：銷售經(jīng)理素質(zhì)能力模型二、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃1、市場環(huán)境分析2、公司營銷戰(zhàn)略分析3......

經(jīng)銷商運營倍增系統(tǒng) 主講：陳老師

一、新市場環(huán)境下的機遇與挑戰(zhàn)： 1.經(jīng)濟逆境：市場機遇 2.營銷困境：價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn) 3.家居建材行業(yè)形式分析—“內(nèi)憂”+“外患” 內(nèi)憂： 群雄逐鹿、魚龍混雜 競爭激烈、同質(zhì)嚴重 方法單一、利潤稀釋 人才缺乏、有心無力 管理混亂、后勁不足 模仿嚴重、創(chuàng)......

五金工業(yè)品渠道開發(fā)與精益管理實戰(zhàn) 主講：曹老師

掌握體系：初步掌握五金工業(yè)品渠道規(guī)劃、開發(fā)、激勵、管控與優(yōu)化的全流程方法論。運用工具：學(xué)習(xí)并應(yīng)用渠道布局地圖、經(jīng)銷商評估矩陣、分級管理模型等實用工具。破解難題：獲得應(yīng)對竄貨、價格戰(zhàn)、經(jīng)銷商動力不足、新老渠道沖突等典型問題的策略。設(shè)計策略：能為本企業(yè)或負責(zé)區(qū)域制定或優(yōu)化一份渠道開發(fā)與管理提升計劃。課程對象：五金工業(yè)品制造......

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