臺(tái)州銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 上海：2026年07月02日

1、針對(duì)性強(qiáng)：聚焦大客戶銷售的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，并做深入剖析，幫助學(xué)員掌握大客戶銷售知識(shí)；2、互動(dòng)演練：課程采用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測(cè)試、小組討論等多種互動(dòng)教學(xué)方式。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3；互動(dòng)演練約占1/3；討論點(diǎn)評(píng)時(shí)間約占1/3；3、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：講師具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)評(píng)能力，運(yùn)用學(xué)員自身的案例做實(shí)戰(zhàn)研討，讓學(xué)員真正......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2026年07月11日

在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2026年07月30日

當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見(jiàn)成效的重要因素之一，而他所掌握的知識(shí)和信息的質(zhì)量是又一個(gè)重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機(jī)會(huì)取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷售......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2026年08月20日

第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過(guò)價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問(wèn)題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析......

龍湖物業(yè)高效運(yùn)營(yíng)管控體系深度解析與借鑒 北京：2026年08月22日

1、各房地產(chǎn)企業(yè)分管物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及物業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、管理部、運(yùn)營(yíng)部、品質(zhì)部及物業(yè)企業(yè)中高層管理人員等。2、各企事業(yè)單位、政府、學(xué)校、醫(yī)院以及軍政機(jī)關(guān)從事物業(yè)及后勤管理的負(fù)責(zé)人；資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理公司等。課程大綱第一章、關(guān)于龍湖物業(yè)的傳說(shuō)1、龍湖的客戶滿意度高的原因何在？2、龍湖物管為什么員工可以創(chuàng)造出......

有效溝通技巧培訓(xùn)班 廣州：2026年07月29日

1、樹(shù)立正確的溝通行為準(zhǔn)則，使學(xué)員陳述正確溝通意識(shí)；2、最大程度預(yù)防并化解溝通障礙，使學(xué)員演練合適溝通技巧；3、從心理層面了解溝通對(duì)象情緒、性格的特征點(diǎn)。課程特色課程通過(guò)案例分析、主題演講、小組活動(dòng)、角色扮演、經(jīng)驗(yàn)分享等學(xué)習(xí)溝通有四個(gè)境界，從心理學(xué)與行為科學(xué)的角度看溝通，清楚理解溝通對(duì)象對(duì)溝通是否“有效&r......