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新零售時代渠道開發與運營維護 杭州:2026年07月03日
破題:思考下為什么出現這種情況1.一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2.二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3.三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分:經銷商開發經銷商開發三部曲思考:我們要找什么樣的經銷商?1.定位2.篩選3.促成一、企業招商策略之經銷商期望值管理1.經營杠桿2.預算杠桿3.核算杠桿4.費用杠桿5.價格杠桿二、企業招......
經銷商管理與渠道雙升級策略 杭州:2026年07月10日
老板、渠道負責人、經銷商負責人課程收益本課程幫助經銷商及操盤手了解公司化運營、門店的區域市場經營分析與規劃、門店的運營管理等方面的知識與技能,提高門店的競爭力和管理效率。通過學習,學員能夠更好地應對市場競爭,提高門店的經營效益。課程大綱第一講:懂經營、經銷商的零售區域經營規劃一、基業長青的門店業務目標規劃1、區域市場全......
區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 杭州:2026年07月10日
1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟,有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系,聚焦四類市場:中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具,統一學員對優質經銷商的看法,并學會在企業發展的不同階段,不同的市場狀況下,選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商,通過引導式......
工業品(B2B)渠道管理與渠道績效提升 杭州:2026年08月14日
引言:分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協調督導 ⑤考核評估 ⑥調整優化第一單元 分銷商的運營支持·渠道區域經理的定位:成為分銷商的經營顧問·不同階段分銷商需求不同·協助經銷商制定分階段的業務發展規劃·推動分銷商進行組織化運營與公司化運作&......
分銷商渠道管理全解讀 上海:2026年07月10日
1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系:外面是火焰,里面是冰山需要建立的關系:企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體?新的花樣新的玩法如何玩轉?* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......
銷售渠道建設與渠道管理 上海:2026年07月14日
通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益最大化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”培訓受眾:組織內各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價格,我們在......
高效的銷售渠道管理 上海:2026年07月30日
如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道......
經銷商開發與管理 上海:2026年07月30日
第一講 經銷商的銷售模式一、銷售模式二、經銷產品特點三、經銷方法第二講 經銷商開發與選擇一、確定經銷商數量的五種方法二、確定區域招商策略三、經銷商選擇商務談判【本講亮點】區域經理能否完成任務,在很大程度上,與區域劃分數量和招商質量有著重要的關系。區域經理的成功需要強有力的經銷商——那些能有效履行......
銷售渠道管理培訓內訓課程
定向批發——批發流通渠道運作精要 主講:王老師
1、內訓:運作批發渠道的品牌企業營銷團隊或者經銷商團隊(經銷商大會課題)2、公開課:針對運作批發渠道的眾多中小型快消品企業的營銷中高層人士。培訓方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發式、互動教學培訓收益:1、了解批發市場的發展態勢2、了解批發渠道的運作特點3、了解定向批發的概念及內涵4、了解定向批發運作的精要課程特色......
銷售渠道開發與大客戶營銷 主講:張老師
營銷總經理、市場總監、營銷經理、渠道經理、高級營銷員、市場管理、支持、推廣人員等相關人員學員收益:1.了解現代分銷渠道管理的變化趨勢2.掌握分銷渠道的設計與構建方法3.學會對渠道實施有效管理的方法和技巧4.提高與經銷商協同作戰的能力課程大綱:第一部分:創建與設計優勢渠道策略1.營銷渠道的競爭優勢和價值分析2.渠道運作的......
經銷商開發 主講:王老師
大部分產品都是通過客戶(經銷商、加盟商、分銷商等)在幫我們賣的。即使是經銷商網絡布局已經完成的企業,也要保持客戶一定比例的“汰換”,沒有開發客戶的實力,又怎么敢真正的管理客戶呢? 本課程內容是通過經銷商/加盟商銷售合作模式的企業(包括通過經銷商做TOB、TOC業務),廠方業務人員必備技能。【課程......
