杭州客戶開發培訓公開課

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

導課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進關系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產品-客戶僅為做比選!4.促進成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪個環節最重要？情景分析：為什么回款出問題，哪些環節沒做好？第一講：一鳴驚人-客戶開發與......

業務力：客戶開發與關系維護 杭州：2026年06月05日

當今競爭激烈且復雜多變的商業環境中，企業面臨著前所未有的挑戰與機遇。尤其是2B類型企業，需要在存量競爭格局中脫穎而出，而2B企業在構建強有力的客戶關系時，普遍遇到的三個問題：1）找不到客戶：行業萎縮、渠道固化、競爭對手搶資源2）轉化太慢：采購鏈條長、推進無力、首單遲遲拿不到3）客戶不復購：關系弱化、價值感不清晰、被替換......

大客戶開發管理與項目型銷售 杭州：2026年07月30日

理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會應用)+現場系統設計分享(揪偏差)培訓對象B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經理及人員人才發展相關人員(含商學院、企業大學)課程大綱一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

在行業日益“內卷”背景下，銷售伙伴面臨極大挑戰：產品的日益同質化，讓客戶很難做出選擇，最后只能把價格作為關鍵評價標準；客戶的日益專業化，讓銷售人員銷售難度加大，最后只能向內抱怨產品和價格沒有優勢。組織也面臨很大挑戰：產品創新迭代，領先同行難度加大，一旦創新完成，很快被同行復制；客戶愈加挑剔的要求......

DSTE(從戰略到執行）實戰研討 深圳：2026年07月11日

一．從戰略到執行（DSTE）1.從戰略到執行（DSTE）中國企業戰略管理的三個階段從戰略到執行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整體框架DSTE的三大階段：戰略規劃（SP）、年度經營計劃（BP）、戰略執行運營管理2.打造基于BLM/MM/BEM的DSTE戰略管理體系落地式的DST......

企業經營創新與組織變革 廣州：2026年05月30日

開創企業管理者的創新思維有效把握外部市場環境給企業正確定位提高企業掌舵人的素質和領導力對企業的市場階段有清晰的判斷掌握經營創新的關鍵點積極主動調整組織內部要素，促進組織變革培訓對象：中高層領導培訓大綱：第一模塊：企業經營創新之企業定位當你找不到路的時候，問你的目的地朋友，他反問你的是什么？企業的內部情況分析要領：波特模......