杭州供應(yīng)商談判培訓(xùn)公開課

采購成本降低與供應(yīng)商談判技巧 杭州：2026年05月15日

采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理課程大綱一、采購談判職能與對(duì)手1.認(rèn)清采購的對(duì)手，一體兩面=銷售與采購的對(duì)應(yīng)2.談判風(fēng)格測(cè)試及談判風(fēng)格種類-測(cè)試你是否是談判好手3.談判技術(shù)分析與策略--采購談判中8個(gè)重要的談判策略1)避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)2)拋磚引玉策略;份額調(diào)整3)留有余地策略;旺季支持4)保持沉默策略;聽說過的5)......

產(chǎn)供研學(xué)習(xí)系列—降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧 杭州：2026年05月16日

摒棄市場(chǎng)上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結(jié)構(gòu)幫助大家整理主要思路；基本掌握競(jìng)標(biāo)的“戰(zhàn)略”，而不是各種次要的細(xì)節(jié)；掌握2大分析工具以及實(shí)際適用的情景；通過各種實(shí)例演示，領(lǐng)悟TCO的真正含義，并能運(yùn)用在各自工作中；回顧談判的部分基礎(chǔ)，但十分重要的概念；識(shí)別談判中使用的......

強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判策略應(yīng)對(duì)技巧 杭州：2026年05月16日

采購、銷售、生產(chǎn)、計(jì)劃、倉管、物流、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門均可參與學(xué)習(xí)。提別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財(cái)務(wù)部門的事，需要各個(gè)部門共同配合努力，董事長(zhǎng)或總經(jīng)理帶隊(duì)5人及以上管理團(tuán)隊(duì)共同參與效果最佳。課程大綱能力建設(shè)：了解對(duì)方訴求和表達(dá)自己訴求—4個(gè)基本原則：說話方式、行為......

降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧 蘇州：2026年04月15日

微利時(shí)代，利潤(rùn)為王，“年降!年降!!”公司每年都會(huì)給采購下達(dá)降本的KPI 指標(biāo)，但供方原材料成本卻不斷上漲，如何有效降低采購成本，同時(shí)又能維持良好的供應(yīng)商關(guān)系?成為夾在兩頭中間的采購員不得不面對(duì)，但往往又束手無策的問題!!如何制定有效的談判策略，如何組建專業(yè)的談判團(tuán)隊(duì)，如何制定談判目標(biāo)和談判計(jì)劃......

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略 深圳：2026年06月26日

掌握大客戶營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立主動(dòng)積極、克服困難的心態(tài)；提高大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧和能力，掌握大客戶銷售流程與步驟，理解卓越服務(wù)的內(nèi)涵，提高客戶滿意度與忠誠度；掌握探詢客戶需求的原則、方法和技巧，擁有挖掘客戶真實(shí)需求和引導(dǎo)需求的能力；擁有專業(yè)的方案制作和呈現(xiàn)的能力，有效排除客戶異議，協(xié)同項(xiàng)目成員贏得訂單；擁......

伐謀?：培養(yǎng)商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力：定戰(zhàn)略、抓落實(shí) 深圳：2026年06月04日

理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)核心環(huán)節(jié)及相互關(guān)系，加深經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)性對(duì)經(jīng)營(yíng)效率影響的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)從客戶需求的角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，分析與選擇目標(biāo)市場(chǎng)，動(dòng)態(tài)制定并實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)策略理解企業(yè)有效戰(zhàn)略實(shí)施與其長(zhǎng)期盈利性之間的依存關(guān)系理解企業(yè)各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的協(xié)作一致是戰(zhàn)略得以有效實(shí)施的必要條件學(xué)習(xí)評(píng)估與跟蹤各主要經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)效率，并在經(jīng)營(yíng)中持續(xù)改進(jìn)理解企業(yè)的整體價(jià)......