杭州客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理：開發路線圖及差異化維護 蘇州：2026年07月10日

第一講：關鍵理念 - 關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學習攻略：想要管理一個關鍵的客戶，不僅僅是要求客戶經理擁有優秀的銷售技能，更為重要的是擁有管理好關鍵客戶的高度和思想以及系統性的思考和執行的能力；這和管理一般客戶的銷售人員有本質的差異。如果一個優秀的銷售人員是一個特種兵的話，一個......

大客戶管理實戰訓練 上海：2026年07月30日

• 解讀客戶購買決策的六個階段——需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變• 識別客戶組織體系的三類人員——接納者、影響者、權力者，有效實施目標滲透• 根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作，找對人，說對話，做對事• 摸清買方評......

關鍵客戶管理（KAM） ——客戶價值開發 上海：2026年08月01日

第一講：關鍵理念 - 關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學習攻略：想要管理一個關鍵的客戶，不僅僅是要求客戶經理擁有優秀的銷售技能，更為重要的是擁有管理好關鍵客戶的高度和思想以及系統性的思考和執行的能力；這和管理一般客戶的銷售人員有本質的差異。如果一個優秀的銷售人員是一個特種兵的話，一個......

高效開發國際市場/獲取訂單技巧/客戶管理訓練營 上海：2026年08月07日

培訓通過互動方式，課程結合企業具體狀況設計,案例討論，實戰工具提供使學員學以致用,.他主持的培訓融理念,技巧,案例,游戲為一體,體現了參與性,趣味性和實戰性. 管理咨詢方案更為企業量身定做，幫助企業解決實際瓶頸，輔導實戰管理技能。課程大綱第一部分 如何主動營銷推廣，有效獲取海外訂單1.適應海外市場變化調整營銷模式a)買......

研發人員的考核與激勵 北京：2026年08月27日

第一部分：案例分析1.總結目前在研發人員考核與激勵方面存在的主要問題有哪些？第二部分：研發人員的考核與激勵概述1.研發績效管理面臨的主要問題1.1研發績效管理面臨的主要問題1.2研發績效管理流于形式、沒有標準、秋后算帳1.3研發人員的“幼稚”、盲目創新1.4研發團隊的激勵手段缺乏和滯后1.5研發......

銷售基本功系列——銷售談判技巧 上海：2026年07月30日

1、建立對談判的總體認識，了解雙贏的基本理念；2、準確把握談判雙方的力量對比、力量平衡；3、為獲得預期成效，進行有效的準備；4、把握談判的過程，自信地應對復雜的談判；5、了解和應對談判中常見的戰術和圈套。適合人群：一線銷售人員、銷售經理或主管課程大綱：一、雙贏的談判理念1、談判與銷售的差別2、對“雙贏&ld......