杭州大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日

一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購(gòu)氛圍”......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年06月05日

主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，......

大客戶銷售技巧和客戶關(guān)系管理 深圳：2026年06月05日

在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來(lái)執(zhí)行，特別是銷售中20%的客戶帶來(lái)80%的銷售，如何經(jīng)營(yíng)好這部分客戶，是每一個(gè)大客戶經(jīng)理首要考慮的問(wèn)題。在實(shí)戰(zhàn)中他們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)：什么樣的......

MRO備品備件采購(gòu)管理實(shí)務(wù)應(yīng)用 深圳：2026年06月29日

理解MRO供應(yīng)鏈的特點(diǎn)和要素熟悉備件供應(yīng)鏈的主要管理指標(biāo)KPI了解驅(qū)動(dòng)MRO庫(kù)存的各種因素學(xué)會(huì)如何管理MRO采購(gòu)及供應(yīng)商了解TPM（生產(chǎn)維護(hù)流程），有效管理MRO需求預(yù)測(cè)了解MRO供應(yīng)鏈最佳實(shí)踐通過(guò)課堂互動(dòng)（微咨詢），探討企業(yè)MRO問(wèn)題的解決方案。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)相關(guān)品類采購(gòu)管理人員。課程大綱一、MRO供應(yīng)鏈管理的作用及挑......

供應(yīng)鏈高階研修班——運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈管理 深圳：2026年07月18日

第一節(jié)、后疫情年代我們面臨的挑戰(zhàn)：從成本到風(fēng)險(xiǎn)，從安全到韌性現(xiàn)場(chǎng)討論：1.一張客戶訂單，會(huì)經(jīng)歷哪些“路障”？2.你識(shí)別出了哪些流程的缺失；以及哪些問(wèn)題？第二節(jié)、運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)&供應(yīng)鏈管理流程概述1、流程是戰(zhàn)略落地的管道2、企業(yè)組織的有機(jī)構(gòu)成3、流程梳理要達(dá)成的目的4、供應(yīng)鏈流程管理及行業(yè)應(yīng)用情......