杭州大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年07月24日

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問(wèn)題的解決中找到項(xiàng)目運(yùn)作的感覺(jué)一 平民身份如何演繹5千萬(wàn)的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說(shuō)是高干子弟二 一個(gè)2500萬(wàn)項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個(gè)小公司運(yùn)作過(guò)程的失敗，遭致后期招標(biāo)全面被動(dòng)三 從......

大客戶銷售技巧與策略實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 深圳：2026年07月31日

第一章 大客戶的接觸節(jié)奏與識(shí)別技巧一、大客戶分析與管理的五個(gè)關(guān)鍵步驟1、組織結(jié)構(gòu)和決策鏈分析→確定為大客戶-目標(biāo)與分工→確定行動(dòng)計(jì)劃→執(zhí)行計(jì)劃并定期檢查2、基于關(guān)鍵職位的組織權(quán)力分析圖3、基于決策價(jià)值，在決策鏈中影響力人物分析4、基于前兩類客戶的影響力深度識(shí)別技巧研討總結(jié)：根據(jù)職位和價(jià)值輸......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年09月02日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2026年08月06日

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷部門經(jīng)理及各層營(yíng)銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)集體參加課程背景：具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑，尤其在大客戶的開(kāi)發(fā)和管理方面取得巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購(gòu)買心理和決策......

全面質(zhì)量成本管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) 深圳：2026年08月19日

質(zhì)量和成本的關(guān)系怎樣？傳統(tǒng)的質(zhì)量概念認(rèn)為：好的質(zhì)量必然導(dǎo)致高成本，質(zhì)量和成本是魚和熊掌不可兼得的關(guān)系。真的是這樣嗎？實(shí)際上是質(zhì)量好，成本更低！質(zhì)量=利潤(rùn)！本課程將以六西格瑪質(zhì)量成本觀向您詮譯全新的質(zhì)量成本概念并建立貨幣化語(yǔ)言度量公司質(zhì)量管理水平。同時(shí)指引一套方法如何顯著地降低成本、提高質(zhì)量。1、清晰地掌握質(zhì)量和成本的概......

車間現(xiàn)場(chǎng)管理技能提升與新一代員工管理 深圳：2026年08月01日

1、充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)今工廠管理面臨的壓力與挑戰(zhàn)2、提升發(fā)掘問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力與方法3、掌握提升效率與提高品質(zhì)的手段與方法4、了解和掌握現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)改善的工具與方法5、掌握生產(chǎn)過(guò)程控制管理的各種技能和方法6、了解和掌握新一代員工的心理與行為特征和價(jià)值取向7、學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)和激勵(lì)新一代員工學(xué)員對(duì)象：制造企業(yè)總經(jīng)理/廠長(zhǎng)/總監(jiān)、生產(chǎn)、......