杭州大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門(mén)：2026年05月28日

銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷(xiāo)售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷(xiāo)售人員。課程大綱：一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷(xiāo)售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、大客戶銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷(xiāo)售......

大客戶銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年05月08日

主要針對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷(xiāo)售，建筑工程，軟件服務(wù)?？蛻糁饕哉袠?biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買(mǎi)他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，......

大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷(xiāo)售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、大客戶銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購(gòu)氛圍”......

大客戶銷(xiāo)售技巧和客戶關(guān)系管理 深圳：2026年06月05日

一、大客戶項(xiàng)目分析與開(kāi)發(fā)1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問(wèn)2）大客戶銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售3）找對(duì)關(guān)鍵人——干系人分析4）客戶采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶決策干系人分析2、客戶采購(gòu)階段心理變化與應(yīng)對(duì)1）控制客戶采購(gòu)進(jìn)程的5大階段嘗試了解、關(guān)注焦點(diǎn)、獲取資訊、權(quán)衡評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)......

干部訓(xùn)戰(zhàn)班：鍛造聚焦商業(yè)成功的干部隊(duì)伍 深圳：2026年06月01日

干部管理面臨以下普遍性問(wèn)題：1、業(yè)務(wù)發(fā)展快，干部能力提升慢，跟不上公司發(fā)展的要求，出現(xiàn)脫節(jié)；2、提拔干部時(shí)沒(méi)有合適人選，明知有問(wèn)題也只能勉強(qiáng)上陣；3、公司里有不勝任的干部，但苦于沒(méi)有其他后備人選，所以無(wú)法裁撤，甚至不得不遷就。4、缺乏有效的干部管理機(jī)制，內(nèi)部出現(xiàn)山頭主義，人才板結(jié)。華為在總結(jié)過(guò)去30年的企業(yè)哲學(xué)與實(shí)踐過(guò)......

量化績(jī)效管理“3×3” 北京：2026年05月09日

課前請(qǐng)思考以下八個(gè)問(wèn)題，課后再思考這八個(gè)問(wèn)題，看看答案是不是一樣的？1、績(jī)效考核在期末打分時(shí)，新員工和老員工的績(jī)效成績(jī)一般誰(shuí)高些？為什么？2、合理制定目標(biāo)的原則是什么？3、什么樣的企業(yè)適合用戰(zhàn)略地圖？4、部門(mén)績(jī)效和部門(mén)經(jīng)理績(jī)效是一樣的嗎？為什么？如果是一樣的，合理不合理？如果不一樣，哪里不一樣？5、職能部門(mén)的績(jī)效指標(biāo)如......