杭州大客戶營銷培訓(xùn)公開課

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2026年07月10日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術(shù)分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

大客戶營銷與商務(wù)談判 杭州：2026年08月01日

1、按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學(xué)會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關(guān)系。3、掌握如何全、準、及時地收集大客戶購買信息。4、學(xué)會挖掘大客戶的真實需求，提出有競爭力大......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年09月12日

公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 上海：2026年07月11日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團隊管控-“分工協(xié)作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

《微信生態(tài)下的用戶新增、運營和轉(zhuǎn)化？》 北京：2026年08月07日

第一章：微信大改版，拼內(nèi)容能力的時候到了本章重點：公眾號改版 新媒體人晉升1、微信大盤的打開率只有2%，憑真本事的時候到了2、沒有LOW內(nèi)容，只有效率高低3、為什么新媒體行業(yè)人才工資都不高4、努力和成功沒有半毛錢關(guān)系，堅持更新和選擇目標才有新媒體人要把握上升通道第二章：如何用新媒體塑造企業(yè)品牌？本章重點：企業(yè)品牌塑造1......

TPM全面生產(chǎn)維護與效率提升管理 廣州：2026年08月29日

制造型企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、廠長；負責(zé)企業(yè)生產(chǎn)運營的管理者及相關(guān)職能工程師課程大綱一、TPM概論1．什么是TPM活動2．TPM的含義及其演進過程3．TPM活動與設(shè)備維修的關(guān)聯(lián)4．設(shè)備綜合效率OEE計算與分析—企業(yè)效率損失知多少5．透過OEE看企業(yè)“無形的浪費”與改......