杭州顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調(diào)查，顯示能力，取得承諾2.解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題3.隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略4.把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來5.理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年04月23日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 上海：2026年05月13日

企業(yè)收益：1、改善新客戶的客單價、擴展現(xiàn)有客戶的業(yè)務覆蓋范圍，提高銷售業(yè)績；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、幫助企業(yè)搭建顧問式銷售的框架，完善銷售管理機制；4、建立與市場需求緊密協(xié)同的銷售文化，通過以客戶為中心的對話，推動銷售績效。崗位收益：1、學會深挖與解決客戶的異議，運用模型化解客戶的防御心......

《造就忠誠客戶》—顧問式銷售技巧 上海：2026年05月15日

模塊一：顧問式銷售簡介一、什么是顧問式銷售顧問式銷售的概念顧問式銷售的身份特點顧問式銷售的優(yōu)勢二、為什么要做顧問式銷售誰是最好的銷售人員（案例）銷售中的難點在哪里顧問和銷售哪個是重點三、銷售行為與購買行為的差異影響力的差異出發(fā)點的差異目標的差異模塊二：顧問式銷售的流程一、信息獲取與篩選二、拜訪第一印象的重要性7秒原則充......

工廠6S推進與目視化管理 北京：2026年06月26日

第一單元 『溯源化』價值6S管理給企業(yè)帶來什么站在企業(yè)【功利心】的角度看待6S能夠給企業(yè)，能夠給員工帶來什么樣的益處。從走心的維度去探尋一種適合企業(yè)、易于員工介紹的模式。本單元將重點剖析第1節(jié) 6S基礎(chǔ)游戲破冰：撲克牌&字母游戲我們的現(xiàn)場奇跡由我們創(chuàng)造。區(qū)域規(guī)劃大變樣這樣的操作指導，你也可以會一次就做對，高素質(zhì)......

數(shù)字化時代的供應鏈大數(shù)據(jù)分析及應用實踐 上海：2026年04月16日

本課程聚焦數(shù)字機器人在供應鏈管理中的應用，涵蓋：基礎(chǔ)理論：技術(shù)原理、供應鏈管理流程痛點分析實戰(zhàn)技能：工具操作、供應鏈場景自動化設(shè)計案例解析：知名跨國公司全天候數(shù)字機器人落地案例解析需求解析：講師可根據(jù)學員課上提供的工作上的一些數(shù)字機器人應用需求提供方案解析課程對象：業(yè)務分析師與數(shù)據(jù)處理人員需要頻繁處理Excel、數(shù)據(jù)庫......