杭州銷售計劃培訓(xùn)公開課

銷售渠道的建設(shè)與管理 杭州：2026年07月02日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----內(nèi)卷時代的自我變革小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑看蜩F先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運作者需要是有足夠能力渠道銷售增長的三原則思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始自身的提升才是提升業(yè)績的根本案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不......

PSS專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2026年07月03日

一線銷售人員課程收益本課程圍繞“客戶”出發(fā)，從根本上理解客戶營銷的本質(zhì)，以及如何進(jìn)行客戶營銷。從營銷目標(biāo)的制定，到鎖定目標(biāo)客戶，從目標(biāo)客戶的分析到找到關(guān)鍵人，從如何與關(guān)鍵人“做關(guān)系”，再到做好關(guān)系后如何成交，成交后的關(guān)系維護(hù)與售后處理，遞進(jìn)式的學(xué)習(xí)7大銷售技能。本課程還將......

新零售時代渠道開發(fā)與運營維護(hù) 杭州：2026年07月03日

老板、企業(yè)營銷副總、渠道負(fù)責(zé)人課程亮點1.獲取把握經(jīng)銷商心理需求的方法，考慮如何滿足經(jīng)銷商的期望值，讓你在招商過程中無往而不勝。讓學(xué)員掌握十二種不同的招商方式。2.通過對經(jīng)銷商篩選方法與工具的運用，給我一雙慧眼——能在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3.面對各意向經(jīng)銷商，......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2026年07月07日

第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的準(zhǔn)備第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任體驗練習(xí)：......

采購底價攻略與采購成本管理 上海：2026年07月13日

供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)；供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管；供應(yīng)鏈專員、采購專員、供應(yīng)商管理專員、成本分析工程師、財務(wù)審計、成本分析工程師等相關(guān)從業(yè)工作人員課程大綱一、采購的總成本1. 注意總成本的人認(rèn)識（1） 年降的壓力與質(zhì)量博弈（2） 可替代物料（3） 成本控制要從研發(fā)抓起2. 采購團(tuán)隊搭建及每個......

卓越企業(yè)班組長塑造 上海：2026年07月10日

第一部分：中國企業(yè)發(fā)展聚焦—贏在基層1.中國企業(yè)的五大頑疾—企業(yè)發(fā)展的致命瓶頸戰(zhàn)略難以貫徹落實—發(fā)展的制約文化不能生根發(fā)芽—生命的制約組織職能管理不力—管理的制約任務(wù)無法執(zhí)行到位—執(zhí)行的制約人員素質(zhì)函待提升—素質(zhì)的制約2.卓越企業(yè)的成功......