杭州客戶維護(hù)培訓(xùn)公開課

區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 杭州：2026年05月29日

渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.對區(qū)域市場進(jìn)行全面的調(diào)查分析后找出目標(biāo)市場；2.制定區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場開發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場開發(fā)過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場開發(fā)前期......

虎口奪單--狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 杭州：2026年05月29日

破冰：狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)思考： 什么是狼性？ 如何將狼性運(yùn)用在銷售工作中？一、銷售流程分析及具體工作1.銷售流程分析2.具體工作分析二、銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)梳理1.提前準(zhǔn)備電話約訪2.銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)3.客戶信息的收集及分析4.制定拜訪計(jì)劃5.商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備6.銷售工具的準(zhǔn)備7.電話約訪技巧8.【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】電話約訪三、初步接觸......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調(diào)查，顯示能力，取得承諾2.解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題，難點(diǎn)問題，暗示問題，價(jià)值問題3.隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略4.把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來5.理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發(fā)激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動(dòng)權(quán)；而傳統(tǒng)乙方，在客情競爭、方案競爭、價(jià)格競爭的背景下，沒有準(zhǔn)備、效率低下的商機(jī)推進(jìn)無時(shí)無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預(yù)約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機(jī)不足，客戶總說不需要價(jià)值傳遞難形成差異化，低價(jià)競爭頭痛不已…&h......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2026年07月30日

用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強(qiáng)化訓(xùn)練，以及需要提升對銷售體系認(rèn)知的各類營銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人；尤其適用企業(yè)對企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。課程大綱：1、大客戶銷售概述·大客戶銷售概述·大客戶定義及銷售特點(diǎn)·大客戶銷售代表的任務(wù)·大客戶銷售代......

中層管理能力提升 上海：2026年06月17日

第一模塊管理的基本認(rèn)知VUCA時(shí)代的特征新時(shí)代對管理的要求組織層面經(jīng)理層面員工層面專業(yè)出身管理者的挑戰(zhàn)當(dāng)今管理者的十大能力要求當(dāng)今管理者的五大角色要求管理者的不同層次管理者的四種類型卓越經(jīng)理人三維模型自我管理管理他人管理任務(wù)影片分析及研討這樣的管理怎么樣？個(gè)人貢獻(xiàn)者與團(tuán)隊(duì)管理者的差別？第二模塊卓越經(jīng)理人的自我管理為什么......