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銷售渠道的建設與管理 杭州:2026年07月02日
總經理、銷售總監、運營總監、培訓總監、銷售經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等等【課程模式】課堂講解,案例分享分析,學員分組討論,情景互動,模擬演練【課程大綱】第一章 勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝----內卷時代的自我變革小組討論1:我們為何會不如某些我們的競爭對手?打鐵先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎是運作者......
PSS專業銷售技巧實戰訓練 杭州:2026年07月03日
第一單元 理解客戶營銷本質一、理解客戶營銷1.什么是營銷,本質是什么?2.客戶營銷與一般產品的營銷區別是什么?3.客戶營銷為什么要有對內營銷與對外營銷?二、客戶營銷中的對內營銷1.提升自己在內部影響力的三個維度是什么?2.怎么樣提升自己的態度、知識、技能?三、客戶營銷中的對外營銷1.營銷中一定要思考的三個角色是什么?2......
新零售時代渠道開發與運營維護 杭州:2026年07月03日
市場競爭愈演愈烈,資源投放逐年上升,經銷商哭窮、區域經理叫苦,個別區域市場紅燈頻閃,結果一流產品、找到二流經銷商、做成三流市場。公司的各項政策到了一線市場,完全變樣了。區域市場規劃、開發與日常管理維護成為營銷目標實現的關鍵所在。對于依靠通過經銷商來實現銷售利潤的企業,在面對經銷商的時候會碰到一個很大的問題: 如何高效地......
顧問式銷售:以客戶為中心的銷售 杭州:2026年07月07日
銷售經理、銷售專員、HR和培訓管理負責人課程大綱:第一模塊:顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖(初級銷售-中級銷售-高級銷售)體驗分享:一次親身購買的經歷(三種級別銷售的不同銷售方式)案例視頻:這次拜訪成功嗎?客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要(WHY-HOW-WHAT)缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的......
TD實戰:任職資格體系搭建和崗位勝任力應用 北京:2026年08月22日
如果你是管理者1、修訂任職資格標準更精細更科學2、做好評審專家,合理堅定員工能力如果你是員工1、勝任所在崗位任職資格標準,努力達到更高標準2、積極參與認證體現自己價值【課程收益】1、掌握任職資格體系搭建的基本內容及搭建路徑及方法;2、掌握基于成功實踐的任職資格體系如何搭建的方法步驟、經驗與技能;3、掌握以任職資格為基礎......
渠道開發與渠道管理 深圳:2026年07月30日
企業生產的產品并不是單一區域的生產銷售,而是通過各種渠道,銷往更深更廣的區域??梢哉f,誰掌握了渠道,誰就獲得更多的銷量,并在激烈的市場競爭中生存下來。面對“硝煙彌漫”的渠道市場,企業需要一整套完善的開發與管理策略。市場渠道下沉,要求渠道需要更加精細化與規范化。然而,渠道的開發和管理并非易事,管理......
