杭州銷售培訓(xùn)公開課

區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 杭州：2026年05月29日

1.對區(qū)域市場進(jìn)行全面的調(diào)查分析后找出目標(biāo)市場；2.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場開發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場開發(fā)過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量......

虎口奪單--狼性銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 杭州：2026年05月29日

破冰：狼性團(tuán)隊建設(shè)思考： 什么是狼性？ 如何將狼性運用在銷售工作中？一、銷售流程分析及具體工作1.銷售流程分析2.具體工作分析二、銷售關(guān)鍵節(jié)點梳理1.提前準(zhǔn)備電話約訪2.銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)3.客戶信息的收集及分析4.制定拜訪計劃5.商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備6.銷售工具的準(zhǔn)備7.電話約訪技巧8.【實戰(zhàn)練習(xí)】電話約訪三、初步接觸......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

營銷高管、經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員課程大綱:導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問題，......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破3．......

需求挖掘和方案銷售 杭州：2026年05月29日

挑戰(zhàn)一：從“熟悉產(chǎn)品”到“了解客戶”的能力轉(zhuǎn)變了解客戶的能力，是銷售者做好解決方案銷售的基礎(chǔ)能力挑戰(zhàn)二：從“探詢需求”到“洞察問題”的能力轉(zhuǎn)變洞察問題的能力，是銷售者做好解決方案銷售的核心能力挑戰(zhàn)三：從“展示優(yōu)勢......

銷售技能必修課 杭州：2026年05月30日

做銷售，首先要過“三關(guān)”：心態(tài)，面子，技能！銷售人員總覺得低人一等，像是在和人家“討錢”；總是認(rèn)不準(zhǔn)客戶，約不到人，張不開嘴，手足無措；面對客戶只會介紹產(chǎn)品，不會找出客戶需求；恐懼拒絕，缺少自信，身心疲憊；價錢被壓得很低；成交率很低；……。出現(xiàn)......

連鎖運營團(tuán)隊建設(shè)與管理實戰(zhàn)班 杭州：2026年05月30日

企業(yè)老板想做大，“后臺”崗位職責(zé)不健全制約連鎖擴(kuò)張，如何建立科學(xué)的組織架構(gòu)？企業(yè)老板想建設(shè)“后臺”組織體系，但本地招不到理想的督導(dǎo)、企劃、培訓(xùn)等人才？企業(yè)老板有實力不斷開店，但是儲備店長能力不足制約擴(kuò)張，如何復(fù)制人才？企業(yè)運營部門功能健全了，門店執(zhí)行卻出現(xiàn)偏差，如何界定總......

業(yè)務(wù)力：客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 杭州：2026年06月05日

1.用明確的“客戶價值模型”識別高價值客戶2.找到適合你行業(yè)的精準(zhǔn)獲客路徑與切入點3.熟練掌握“需求預(yù)判”和“場景切入”的方法4.構(gòu)建可復(fù)制的 Pipeline（管道） 推進(jìn)體系5.讓首次轉(zhuǎn)化變得更快、更穩(wěn)6.構(gòu)建可持續(xù)增長的客戶關(guān)系體系7.通過客......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售團(tuán)隊建設(shè) 主講：李老師

韋爾奇說：在任CEO的時候，75%的時間花在挑選、評估、鼓勵他的團(tuán)隊；我不會設(shè)計，也不會制造，我全要靠他們。最高執(zhí)行者的用人能力在很大程度上要看他是否能夠組建一個強(qiáng)有力的核心團(tuán)隊。本課程通過提高學(xué)習(xí)能力、明確目標(biāo)責(zé)任、增強(qiáng)優(yōu)勢互補(bǔ)、完善溝通協(xié)調(diào)、創(chuàng)造嶄新業(yè)績等五項修煉，進(jìn)一步明確團(tuán)隊管理者的執(zhí)行定位，全面提升建團(tuán)隊、帶......

《終端門店導(dǎo)購員核心銷售技能訓(xùn)練》 主講：王老師

門店銷售人員（含導(dǎo)購）、門店管理人員、培訓(xùn)管理者；培訓(xùn)收益：1. 幫助門店銷售人員深入了解業(yè)績提升的核心因素和方法；2. 幫助門店銷售人員掌握顧客購買心理及促銷（促成銷售）方法；培訓(xùn)形式：講授+情景演練+討論分享課程綱要：一． 門店生意的來源客流量購買頻率購買金額二． 提升門店生意的途徑與方法增加客流量的方法增加購買頻......

以客戶為中心的顧問式銷售 主講：周老師

在經(jīng)濟(jì)中低速增長、產(chǎn)能過剩、競爭加劇的時代，客戶越來越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷售方式已經(jīng)不再適用。企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的需求，對客戶不斷變化的期望迅速做出響應(yīng)，這是決定銷售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售思維，他們在銷售過程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價值，卻沒有建立起“為客......

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