杭州銷售培訓公開課

新零售時代渠道開發(fā)與運營維護 杭州：2026年07月03日

老板、企業(yè)營銷副總、渠道負責人課程亮點1.獲取把握經(jīng)銷商心理需求的方法，考慮如何滿足經(jīng)銷商的期望值，讓你在招商過程中無往而不勝。讓學員掌握十二種不同的招商方式。2.通過對經(jīng)銷商篩選方法與工具的運用，給我一雙慧眼——能在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3.面對各意向經(jīng)銷商，......

PSS專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓練 杭州：2026年07月03日

一線銷售人員課程收益本課程圍繞“客戶”出發(fā)，從根本上理解客戶營銷的本質(zhì)，以及如何進行客戶營銷。從營銷目標的制定，到鎖定目標客戶，從目標客戶的分析到找到關(guān)鍵人，從如何與關(guān)鍵人“做關(guān)系”，再到做好關(guān)系后如何成交，成交后的關(guān)系維護與售后處理，遞進式的學習7大銷售技能。本課程還將......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2026年07月07日

銷售經(jīng)理、銷售專員、HR和培訓管理負責人課程大綱：第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的......

業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練 杭州：2026年07月09日

銷售經(jīng)理、銷售主管、市場經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)骨干等相關(guān)銷售工作者。課程大綱第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個......

經(jīng)銷商管理與渠道雙升級策略 杭州：2026年07月10日

本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手了解公司化運營、門店的區(qū)域市場經(jīng)營分析與規(guī)劃、門店的運營管理等方面的知識與技能，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習，學員能夠更好地應(yīng)對市場競爭，提高門店的經(jīng)營效益。課程大綱第一講：懂經(jīng)營、經(jīng)銷商的零售區(qū)域經(jīng)營規(guī)劃一、基業(yè)長青的門店業(yè)務(wù)目標規(guī)劃1、區(qū)域市場全景分析-全景分析的4個維度2、區(qū)域市場......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2026年07月10日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術(shù)分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 杭州：2026年07月10日

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程收益:1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學習篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學會在企業(yè)......

業(yè)績增長：經(jīng)營業(yè)績倍增路徑 杭州：2026年07月10日

1.疫情給企業(yè)和企業(yè)家?guī)淼牟恍〉睦Щ?.外部環(huán)境的不確定性給經(jīng)營帶來更大的挑戰(zhàn)3.不知該如何更新企業(yè)自身的經(jīng)營，找不到更好的方向4.需要有更前沿的思維、案例和工具來幫助企業(yè)發(fā)展適用對象老板、營銷副總、總監(jiān)課程工具包1.聚焦核心業(yè)務(wù)的三個問題2.聚焦核心價值的三個方法3.聚焦行為改變的四個步驟4.細分賽道四新工具5.營......

銷售培訓內(nèi)訓課程

銷售團隊的領(lǐng)導與管理 主講：錢老師

從一個普通的銷售員到一個優(yōu)秀的銷售員，企業(yè)必定重用此人。但是，眾多的理論和實踐證明，一個優(yōu)秀的銷售員未必是一個優(yōu)秀的主管。想要成為一個優(yōu)秀的主管，他所需掌握的理論知識和所需具備的實戰(zhàn)能力要比一個銷售員多得多。因此，他需要不斷地修煉，才能成為一個優(yōu)秀的主管，才能帶領(lǐng)好他的團隊，創(chuàng)造更佳的業(yè)績。課程目標1. 樹立先進的人生......

五星銷售員必修的四項技能 主講：王老師

店鋪中20%的人創(chuàng)造了80%的銷售，如何讓大家的銷售能力都向前一步？五星銷售員賣一件的銷售額都大于普通銷售賣三件（或N件）的銷售額，究竟為何？五星銷售員接待和服務(wù)一位客戶都好過普通銷售服務(wù)多位客戶的銷售額，原因在哪？新銷售員成長太慢，銷售提升緩慢，怎么辦？新產(chǎn)品動銷慢，未達到理想狀態(tài)，如何辦？不斷地擴大品類和庫存，支撐......

大額保單顧問式銷售技巧 主講：牟老師

改革開放四十多年以來，壽險行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識到保險的重要性，中國保險市場潛力巨大，如何實現(xiàn)壽險營銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導向模式已經(jīng)遠遠不能滿足時代的要求，源自西方的幸福理財規(guī)劃模式能夠把握客戶的內(nèi)心，已然成為成交大額保單的利器。本課程真正做到以客戶......

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